流通店舗開発、仲介で結果をだしたい営業マンの方にポイントをお話しできます。

  • 不動産開発(オフィス・商業施設)
  • 店舗開発

経験内容

具体的な経験の内容

セブンーイレブン・ジャパン在籍中、27年間を店舗開発部門に在籍、その中で、
①小売業を口説き出店(やりたい人にやらせる)、
②1万店舗を超えた辺りから、①の方法での出店が難しくなった時期(第一次S&B時期)、
③一番立地(売れる場所)への出店に代わる(CVSが立地産業と位置づけられる)
を経験し、担当者、マネジャーとして失敗と成功を経験。
結果、ダイレクト訪問で口説くスタイル、客観的手順での候補地選定方法の両方を身に付ける。
また、売れる候補地選定方法を確立し、マネジャーとして担当者に教育し成果をだす。

実績や成果

担当者として、社内で全国1位を一度取得、担当者時代絶えず上位にランクイン
マネジャーとして、成績を出せない時期を長期経て、社内で全国2位を一度獲得

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

社内開発の成功スタイルが、①から➂に変わった時、開発手法の切り替えに悩む。
出店情報地図方式にて出店場所の客観的な選定方法を確立し、新しいスタイルへの
切り替えに成功し、マネジャーとしても、担当者にその手法を共有し成果をだせた。
しかし、その普及には時間を要した。その原因を解明し成果がだせた。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

企業の出店スタイルの最終形である出店情報地図方式のノウハウを確立している

お役にたてそうと思うご相談分野

店舗開発について、心構えではなく具体的に手順・行為として、最短距離で
成果を継続可能な仕事の仕方についてお話しできます。併せて、情報ネットワークの
作り方もお話しできます。

地域

国内(東京都、神奈川県、静岡県、愛知県、大阪府、兵庫県)

役割

店舗開発担当者10年、同マネージャー8年、出店審査部門4年

規模

店舗数20,000店舗強、年間出店数800店以上

期間
1987年 〜 2018年頃

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

アイ・リサーチラボ / 代表

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自己紹介

1987年7月株式会社セブンーイレブン・ジャパンへ入社し、2018年3月定年退職しています。
30年9ヶ月の在職期間中、27年を新規出店店舗開発部門に在籍。
①開発担当者(静岡県東部、大阪市内北部、川崎市全域、名古屋市中心部、横浜市中心部で活動)、候補地選定と訪問~交渉~契約~建築~開店に従事。
②マネジャーとして、神奈川県、東京都、山梨県、兵庫県、名古屋市を担当、経営計画に基づく、担当地区での出店戦略、エリア戦略の立案、計画遂行。
➂会社としての出店可否判断する審査部門で、売上予測システムの構築と案件審査、調査マニュアル作成、開発担当者の新人研修を担当。

①新規出店を考える個人、法人の方に、経営計画殻出店戦略の立案と、新規出店候補地選定の考え方(立地の見方)を、
②地主様に、土地の有効活用リックヘッジ(立地の見方)を、
③店舗開発担当者の方に立地の見方を、
コーチングすることで、成果が出せる個人・組織にするサポート致します。
併せて、協力業者網の構築をサポート致します。

職歴

  • アイ・リサーチラボ /代表

    2018/10 在職中

  • 株式会社ユニバーサル・リサーチ /顧問

    2018/9 在職中

  • NPO法人コマースリアルター協会 /理事

    2018/10 在職中

  • 株式会社セブンーイレブン・ジャパン /担当

    2014/4 2018/3

  • 株式会社セブンーイレブン・ジャパン /担当

    2013/2 2014/6

  • 株式会社セブンーイレブン・ジャパン /開発担当者(RFC)

    2011/10 2013/1

  • 株式会社セブンーイレブン・ジャパン /担当、店舗開発担当者新人研修トレーナー

    2008/9 2011/9

  • 株式会社セブンーイレブン・ジャパン /開発担当者(RFC)とマネージャー

    1991/2 2008/8

  • 株式会社セブンーイレブン・ジャパン /経営相談員(OFC)

    1987/8 1991/1

  • 株式会社ケイラインエージェンシー

    1982/9 1987/7

他の経験