化学業界、触媒業界、その他業界分野を問わず、他社品のリプレース販売やユーザーとの製品共同開発などについてお話できます

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経験内容

  • 総合化学
  • 法人営業

1 競合他社品を使用中のユーザーに対し自社品に切り替えてもらう
自社品の販売において、色々な角度からセールス活動を行い、最終的に自社品に切り替えてもらうことに成功。
多くの国内主要石油精製会社や化学会社で、他社品から自社品に切り替えてもらった。
2 ユーザーからの新規需要に対し、自社開発、ケースによりユーザーとの共同開発などで競合他社品を抑え
採用された。
3 継続的的使用
いったん採用された自社品をその後も長く使用してもらえるよう色々な角度からの営業努力、ツールにより
一度もリプレースされることなく継続採用された。
4 他社品リプレースにおいて必ずしも自社品の性能、価格などがベスト、一番手ではなかったが、ユーザは
最終的に自社品を採用した。
5 相談分野
どの分野においても共通のセールスポイントとして、
競合他社品が採用されているユーザに対し、自社品に切り替えてもらう、ユーザとの共同開発までもっていき開発後採用される、他社品より高い製品、及びまたは性能的に劣る自社品を最終的に採用させる、などの分野、
事柄で的確なアドバイスが可能。主として、研究開発者、営業マン向けに講演、アドバイスしたい。

地域

国内石油精製会社、化学会社、自動車メーカー、海外東南アジア各国、シンガポール、タイ、マレーシア他

役割

営業販売統括者として、営業、共同開発などの立ち上げ、製品開発、上市など

規模

国内のほとんどの石油精製会社ほか、数千名以上の大企業

期間
1990年 〜 2014年頃

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スポットコンサル依頼時によくあるご質問

  • Q

    アドバイザーの回答の質や依頼に適した方かはどうやって判断すればいいですか?

  • A

    アドバイザーとのメッセージは無料です。気になる点は、謝礼を決済する前に直接アドバイザーにご確認ください。

  • Q

    支払いはいつ発生しますか?

  • A

    スポットコンサルを依頼することが決まった時点で、決済が必要になります。謝礼の決済をもって、スポットコンサルは正式に確認予約されます。

その他スポットコンサル時のFAQ

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