事業または業務のバリューチェーンにおける問題解決についてご支援させて頂きます。

経験内容

職務詳細

2012年11月～現在　
【営業スタイル】新規営業30％　既存営業70％
【担当地域】関東エリアを担当
【取引顧客数】5社（社数）を担当
【取引内容】技術者社員の派遣事業、ITエンジニアリングサービスの請負・委託サービス業務、IT技術部門向け社内業務改善コンサルティング業務
【直近の実績】
・2017年度
　∟成約件数：40件
　∟請負・委託受注金額：約2億
　∟業務コンサル提案実績：10件
・2018年度（8月末時点）
　∟成約件数：50件
　∟請負・委託受注金額：約1億5千万
　∟業務コンサル提案実績：7件
※補足
売上の80%は派遣ビジネスですが、残りの20%でインフラの設計・構築を請負・委託契約で受注しております。また、自社で掲げる業務改善事業の一環として、一流コンサルタントの方から問題解決のノウハウについて学び、実際にお客様への業務改善提案を実施、年間10件程のコンサルティング業務の案件にも携わっております。また、通信教育にてMBA科目についても学び、問題解決をする上でのマーケティング等についても学んでおり、問題解決の実務にて活用しております。
さらに、社内勉強会の企画立ち上げ、勉強会での講師を務めるなど問題解決の後進育成にも精力的に務めております。現在はマネジメントのスキル向上のため、PMPの資格取得に向けて自己研鑽を進めており年内には取得予定です。
自身で担当するプロジェクトは10件程あり、そのプロジェクトにて稼働している約80名程のエンジニア社員のマネジメントにも従事しております。具体的には定例ミーティングでのプロジェクト状況の確認、社内SNSを活用したコミュニケーションの実施、エンジニア一人一人の査定、キャリア形成のためのジョブローテーション管理等です。
【ご支援できるサービス範囲】
・営業コンサル
　現在、在職中の会社では今期トップセールスを期初よりキープしております。
　これまで自身で培ってきた営業のノウハウに問題解決の能力を加え論理的思考のもと
　実績に結び付く営業手法について改善のご提案等をさせて頂きます。
　また、ボランティアで10年程続けている小学生のサッカーコーチの経験から、
　人を育てる、チームで目標を達成させる、という事を、子どもに分かりやすい表現等で
　伝える能力にも自信がありますので、お気軽にご相談を頂ければと存じます。

役割

営業職/問題解決分野のプロフェッショナル

規模

1000人

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

職歴：(開示前)

職歴

開示前(決済前には開示されます)

日本人・外国人留学生の採用支援を行っておりました。求職者の特徴や採用するにあたり準備すべき点をお話しできます。

■ 具体的な経験の内容・海外大学にて日本人留学生向け就活講座の講演　－アメリカ西海岸10大学にて実施、各大学20～40名の集客・国内主要大学にて外国人留学生向け就活講座の講演（英語・日本語で実施）　－計10大学にて実施、各大学10～50名の集客・講座用のPPT資料作成（多言語で作成）・国内/海外の採用イベント設営・運営・アジア・ヨーロッパでの開催イベントの営業推進　　－営業部への情報共有（メール、課会参加）　－社内向け商材勉強会の実施　－メール・営業同行を通じて外部への販売促進・法人営業の同行、販売サポート　－採用状況のヒアリング　－商材の提案　－留学生市場の情報共有　－販売後のイベント出展までのサポート　－イベント出展後のフォロー施策提案、データ分析・イベント販売状況の把握/分析・新規販売先企業の洗い出し・海外企業のお問い合わせ対応・外国人留学生向け交流イベントの企画、実行・SNS（Facebook）を使ったユーザーコミュニケーション ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無・日本人留学生、外国人留学生の就職意識や活動に関して・採用マーケットのトレンド・優秀な人材の採用手法に関して（国内企業、海外企業が行っている施策など） ■ お役にたてそうと思うご相談分野日本人留学生、外国人材の採用方法採用後のフォロー施策採用に当たり気を付けるべき点東京本社イベント運営、企画設計、求職者へのPR（大学訪問）、企業の採用コンサルテーション

営業マンとして活躍するためのノウハウを教えられます

都内で富裕層・中小企業を対象に営業活動を行っておりました。実績としては、5年目にて総合成績1000人中4位。1年半に渡って10位以内を保持しました。その成果を買われ、5人の新人の教育を行い、同グループの銀行4支店の支店長に対し、金融教育及び販売戦略示唆を行いました。課題としては、顧客の利益の追求です。営業成績が上がれば上がるほど、販売ノルマが過度に増えます。現在、証券会社はそういったトレンドから脱却しようとしておりますが、まだまだ続くでしょう。課題は正直、根本解決は出来ませんでした。金融知識・商品理解を深める事及び最新情報を取得し続ける事により緩和することは一部可能でしたが、証券会社が過度な営業利益を求める限り、個人による解決は難しいと考えております。そういった課題を解決するには根本的な仕組みを変える必要があると思い、私は今外資系コンサルタントとして外から変えようとしております。東京都課長代理

中高年人材の流動化（雇用調整と再就職支援）について、コンサルティング出来ます。

■ HR分野、特に雇用調整ならびに再就職支援に約26年間の経験を有する労務リスクを低減しながら、人件費のコストダウンを図るコンサルティングの営業・企画・提案ならびに実施一方で、合意退職した人,ならびに、在籍者の再就職を支援（約10,000人） ■希望退職、事業所閉鎖、事業譲渡の際の社内コミュニケーションコンサルティング合併による人員削減：6件、工場・事業所閉鎖による人員削減：40ケ所、事業譲渡による人員の削減：11件、会社分割による人員削減：10件、事業清算：13件、希望退職制度：42件、早期退職制度：55件、M&Aの際の「人のDue Diligence」3件 ■企業内に常駐して、対象者とのキャリア相談：約1,500名東京「０」から事業の立ち上げ

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