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教育ICT向けシステム・ソフトウェア開発における研究開発・企画・営業支援の経験について話せます

エキスパート

氏名：開示前

公教育分野での教育ICT活用に関するビジネス・商習慣・商品企画などについて、事例を交えながらお話しいたします。

Sky株式会社　1999年〜2014年　最終職責：自社商品開発部　部門長（人員約７０名）

約10年間はPC教室向けパッケージ開発（SKYMENU Pro）と教育委員会向けSI案件を行ってきました。
PC教室向けパッケージ開発は120人月～420人月程の規模。要員は約20人～70人。期間は半年周期でメジャーアップデートとマイナーチェンジを約20バージョン経験。チーム管理、リスク管理、部門調整などのプロジェクトマネジメント能力を身に着けました。

SI案件は大阪府立150校の学校サーバ（SKY EDUCATION SERVER）とセンターサーバの整備案件のPMを担当。プライム企業との調整や府教委への直接働きかけを通して、文教系案件の仕事の進め方を経験。
その後の4年間では、普通教室のタブレット整備案件をターゲットにした商品（SKYMENU Class）のプロダクトマネージャー。

製品企画・開発統轄を行い、リリース後は自ら事例開発のためにプリセールスも実施。大阪市のモデル校案件や佐賀県の全県展開案件といった事例案件や、堺市、名古屋市、札幌市等の案件をハイタッチセールスで獲得。タブレット整備案件の営業ノウハウを開発し、社内に展開し営業支援。

■その他
地域: 日本
役割: 開発部門マネジメント、文教向けソフトウェア商品企画、プリセールス
規模: 70名程度のマネジメント

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氏名：開示前

以下の実績は国内公教育分野（小学校〜高校）の市場が主です
小中高学校向けWindows向けパッケージソフト開発7年
小中高学校向けWindows向けパッケージソフト開発のマネージャー5年

公教育機関へのプリセールス、SI案件対応5年
学校ICT推進アドバイザー・カスタマーサクセス（２自治体）3年
文科省、「学校における先端技術の活用に関する実証事業」

ソフト開発のマネージャーとしては、企画、予算起案、部門間折衝、開発工程管理、品質管理、プリセールスまで経験し、最も経験があります。
その後、経験を活かしてハイタッチのプリセールスとして転職。
TRONでの組み込みソフト開発以外、一貫して公教育分野で仕事をしていますので、特化した分野経験と知識があります。

実例では、
・国内公教育分野でシェア８割の実績がある授業支援システム、校務システムのパッケージソフトのプロダクトマネージャー、営業支援
・公教育分野での企業間アライアンスを開発、企画面から推進
・Microsoftのクラウドソリューションを中心に、クラウドの運用・保守サービスの企画
・事例とする自治体をターゲットし、実証研究を実施（大阪府箕面市、佐賀県多久市）
・両案件とも首長レベルまでハイタッチ
・事例PR
https://www.softbank.jp/corp/set/data/group/sbcas/news/press/2018/20180126_01/pdf/20180126_01.pdf
https://www.city.minoh.lg.jp/edu-center/zyouhou/houdouteikyoutablet.html

職歴

コニカミノルタ株式会社

  • グループ長 2020/4 - 現在
  • 課長 2019/1 - 2020/4

ソフトバンクコマース&サービス株式会社

  • 課長代理 ソリューション企画、技術開発 2015/11 - 2018/12

日本マイクロソフト株式会社

  • ソリューションスペシャリスト 2014/8 - 2015/9

Ｓｋｙ株式会社

  • 次長 1999/11 - 2014/8

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