食品または日用品業界の営業組織運営、海外での現地子会社運営全般

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経験内容

  • 食品(乳製品)
  • 法人営業

海外での事業を立ち上げたい、立ち上げる際のアドバイスまたは実際に現地で陣頭指揮を執る外部コンサルタントがほしい、という企業様。
法人営業を軸足として約22年に渡り、結果重視の経営・組織構築・営業活動を行って参りました。現職では、Top Line Team の責任者として、マーケティングダイレクターと共に、他取締役をリードしながら、縮小する日本市場におけるマーケットシェアの拡大、また、グローバル戦略のローカル営業組織への導入などを主に行っております。昨年6月までは、前職の日系企業にて、北米事業・欧州事業立ち上げの責任者として勤務し、それぞれ1年で黒字化を達成しております。また、後任の育成、競合企業買収などもおこなっております。ニューヨークにおいての、グッドウィル米国法人立ち上げに際しては、日雇い派遣ビジネスを成功させるべく、現地で人材を雇い、人材育成から営業部門の構築、バックオフィスのシステム構築、法務関係諸業務など予実管理までの全ての業務の責任者として1年半の間でニューヨークからカリフォルニアまで6拠点を開設いたしました。
日本では、フィリップモリスにおいて、チャネルマネージャーとして、売上の70%を占めるコンビニエンスチェーン3強の一角であり、売上3,000億円を占めるローソングループの営業活動全般の責任者としてチームマネージメントを含め活動いたしました。
日米両国での経験から得た、独自の意見を基とした組織運営を信条とし、データ分析を積極的に行うことで、マーケットや売上の拡大・収益向上など常に攻めのビジネス展開を得意としております。

地域

日本(9年)北米12年、ヨーロッパ2年

役割

外資系営業本部長、海外事業会社社長

規模

従業員10名から2000名まで数社

期間
2007年 〜 2018年頃
関連する職歴
  • Danone Sales Director
  • フィリップモリスジャパン チャネルマネージャー
  • 株式会社プレンティー 海外関連会社責任者
  • GW America, Inc 副社長

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氏名:非公開

Danone / Sales Director


● Over 20 years of international work experiences with people diverse in cultures, races, languages, and working styles. ● Proven record of professionalism in management, sales and marketing in both small and large organizations, with a wide range of products, and in dynamic M&A transitional environment. ● Motivational, charismatic, and experienced public speaker as well as excellent listener to the needs of others. ● Creative and unconventional in achieving a new or difficult challenges.

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