アマゾン、楽天ほかECプラットフォーマーの攻略について話せます

エキスパート

氏名:開示前


◆ECプラットフォーマーの攻略には、中長期のマーケティング戦略を立案して、定量目標と達成するためのKPI を設定する。ポイントは展開プランをタイムリー&柔軟に更新するための情報が必要である。商品、価格、広告、プロモーションの評価をする際に、定性的な顧客レビューを加味して、仮説検証するサイクルがカギとなる。自社内の販売データに加え、先様のビッグデータを引き出す工夫が非常に重要であり、効果的な提案には先様の仕組みを知っておく事も必要である。

◆攻略のポイントは、専用商品の開発、販売&プロセスデータの共有、物流ロジスティックの最適化、将来の需要予測など、各テーマ毎に取り組み体制を整える。月次の課題進捗を共有して、次月以降の活用を合意する。トップを含めた階層別リレーションには、中長期の目標と進捗を見える化しておく。

◆具体的な攻略事例や施策などは、ご相談ください。

■その他
地域: 東京
役割: 取り組み深耕とマネジメント
規模: 社員数2千人、売上規模2千億円

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