機械国内外営業を通じた取引先交渉術、海外52ヶ国の経験からの海外文化、人事総務部長・監査責任者の経験から問題解決が可能。

  • 総合商社
  • 法人営業

経験内容

案件

  国内新規国際空港建設案件一部工事受注

結果

  落札後の価格交渉が激烈であったが、辛抱強く対応し、最終的に当方の主張が100%通った。

勝因

 入札準備を地元業者を指導しながら、綿密に対応し、その際の質問状及び回答が上記交渉結果に結びついた。
  

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

  初の案件であり、初の地元業者との提携をリーダーとして対応した。

関連する論文やブログ等があればURL

お役にたてそうと思うご相談分野

  交渉術、交渉姿勢、交渉準備

地域

日本国内/オーストラリア・シドニー、他海外訪問国50ヶ国以上

役割

産業機器の国内・輸出営業。 開発途上国向け新規案件開拓。

規模

6,000人

期間
1976年 〜 2017年頃