新興国参入戦略~M&A戦略・PMI

  • 金融(サービサー)
  • コンサルタント/リサーチ

経験内容

具体的な経験の内容

大手企業によるアセアンやインド、中国といった新興国への参入検討に際して、マーケットリサーチ~参入戦略の策定、ならびに現地パートナー企業の探索・交渉戦略の策定までを数多く支援

実績や成果

自信が責任者としてリードしたプロジェクト数は30以上。
その内、10社程度は、そのプロジェクトで策定した戦略に則り実際に市場参入を実施。
また、その際の手段として5社程度はM&Aによる参入を実施。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

特に新興国では市場構造(バリューチェーンや、実質的に購買決定をしているプレイヤーなど)が日本とは異なる点に注意が必要。
また、それらの情報は机上では入手できないため、現地のネットワークを最大限活用し、フィールドワークやインタビューも組み合わせて”実際のところ”の情報を収集。
絵に描いたきれいな戦略ではなく、明日から実行できる生々しい戦略策定を行ってきた。

お役にたてそうと思うご相談分野

特に以下のようなお話であれば、お役に立てるかと思います。
・新興国参入戦略の策定/アプローチ/注意点
・M&A戦略(ガバナンスや意思決定プロセス、ターゲッティングなど)
・PMI戦略(日経企業が外資企業を買収する際の注意点など)

地域

インド、アセアン各国

役割

プロジェクト責任者

規模

大手企業

期間
2016年 〜 2018年頃
関連する職歴
  • GCA株式会社 Vice President

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

三菱自動車工業株式会社 / マネージャー

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自己紹介

戦略コンサルティング業界で10年以上、大手企業の事業戦略やビジネスモデル策定、コーポレートマネジメントモデルの策定等に従事してきました。また、2016年からは約3年間、GCA株式会社にてM&Aの実行のみならず、M&A検討の前段階である成長戦略の策定~ターゲッティング~交渉戦略の策定、またM&A実施後のPMI戦略・定着化を数多く経験。日系企業が成長していく道筋作りからその実行手段(オーガニック、インオーガニック)の選定、実行に至るまで豊富な知見と経験を有しています。

職歴

  • 三菱自動車工業株式会社 /マネージャー

    2018/8 在職中

  • GCA株式会社 /Vice President

    2016/2 2018/7

  • ヘッドストロングジャパン /シニアマネージャー

    2012/10 2016/1