IT業界（システムインテグレータ）における提案フェーズでのプリセールスの勘所についてお話できます

・国内SIerでのSE経験(ポストセールス／プリセールス共に実務経験有り)の後、現職は外資系コンサルティングファームにてITコンサルタント(マネジャー職)として主に国内企業へのIT利活用に向けた支援を行っております。
・そのため、IT企業が顧客へ何らかのソリューションを提案する際の勘所について、地に足のついたお話ができるかと考えています。

■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: ・2005年〜6年に渡り国内SIerにてSE職（ポストセールス／プリセールス）を担当し、主に新規顧客への提案活動を経験しております。
・2011年〜現在に至るまで外資系コンサルティングファームにて、主に国内企業をクライアントとしたコンサル業務を経験しております。
どちらでご経験されましたか？: 前述の通り、国内SIer及び外資系コンサルティングファームとだけお伝えします。
その時どのような立場や役割でしたか？: ・SE職の際には現場で業務を行う立場であり、現職では決定権限を持つマネジャーとなります。