化学品原料の輸入、グローバル調達組織、海外での新規調達先開拓について話せます

エキスパート

氏名:開示前


■ 具体的な経験の内容
 財務経験 4年 外国為替、資金管理、調達(銀行折衝など)
 無機化学品営業 中国品の開発、輸入、三国への販売/ガラス原料、セラミック、コンデンサ、電池、塗料、洗剤、各種充填材、鉱物資源、レアメタル、レアアース
 有機化学品営業 日本品、中国品の三国への輸出/ウレタン(軟質・硬質発泡)原料、塗料、樹脂・コンパウンド
 営業地域: 中国、東南アジア、インド、パキスタン、ロシア、北米、欧州
 海外現地法人: アメリカ、シンガポール、フィリピン、シンガポール現地企業(上場)役員

■ 実績や成果
 連結売上約1,000億円
 現地法人の黒字化
 営業部の業績拡大/4年で約2.6倍など

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
 事業構造と組織の見直しが最重要項目、事業理解のうえ適正な体制(組織、人事)の構築
 人材育成

■ お役にたてそうと思うご相談分野
 社員教育(セミナー、個別コーチングも可)
 東南アジアでの販売代理店調査から契約、運営まで現場でのサポート
 海外進出の際のアドバイス
 海外現地法人運営の見直し

■その他
地域: アメリカ/現地法人マネージャー、社長、シンガポール/現地法人マネージャー、シンガポール/出資先役員など、中国、東南アジア、欧州で事業拡大。
役割: ①海外営業・マーケティング、現地法人運営・管理(財務、人事・総務)、出資先(シンガポール上場)の役員 ②経営・海外事業サポート ③企業研修講師
規模: 部下は最大50名程度

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氏名:開示前

1994年4月、大学を卒業と共に蝶理株式会社に入社、4年間の財務部での業務の後、化学品原料を扱う営業部に所属し主に海外営業、事業運営に従事。
財務部では外国為替、資金管理・運用業務、対銀行折衝を担当、会計の基礎を学び、この経験があったおかげで業務を通じて会計・財務の知識を広げる事ができ、後に海外営業をする上での取引先の財務分析、与信判断や、また、現地法人社長や海外の出資先企業の役員をするにあたり非常に役に経ちました。
営業部では化学品原料を様々な分野向けに販売する事業に所属。
中国製原料の日本市場向け輸入、日本製原料の中国、東南アジア、北米・南米、欧州・ロシア、中東向け輸出を担当。 米国、東南アジアにて数々の新規事業の立上げに成功。 
業務内容は日々の商談、長期案件の交渉、情報収集、貿易実務、物流業務など、新規事業では市場調査、マーケティング、潜在需要家へのコンタクト、代理店設定、物流スキームの構築、業務提携先との交渉など。
2014年以降は米国から始まりシンガポール、フィリピンなどの海外現地法人の社長、シンガポールの出資先であるMEGACHEM LTD. や関係子会社の社外取締役を歴任し経営を学びました。
海外経験は1998年3〜7月北京の北京語言学院にて3ヶ月の中国語留学、2001年4月〜2007年5月まで米国駐在をしております。 
これまでの経験を今後は日本の企業の発展に役立たせたいと思い、2019年3月で蝶理株式会社を退社、東南アジアでの販路開拓支援、ビジネスコンサルタントとして独立。
2020年10月 KANTAN株式会社 設立 加工食品、美容・健康食品(サプリなど)の東南アジア向け輸出プロデュース
       海外ビジネスセミナー、講演
2021年1月 70年続く大阪の化学品専門商社の事業承継を引き受け100年企業への基礎作りを開始
2022年6月  AGCの関係子会社である共栄商事株式会社の取締役に就任(貿易営業部の管掌役員)
2022年7月  大阪の化学品専門商社を事業継承し代表取締役に就任(化学品原料の海外からの調達に注力)


職歴

小城化成品株式会社

  • 代表取締役 2022/7 - 現在

KANTAN株式会社

  • 代表 2020/4 - 現在

蝶理株式会社

  • 部長 1994/4 - 2019/3

MEGACHEM LTD. SINGAPORE

  • Non-Executive Director 2016/6 - 2019/2

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