電子部品商社における法人営業の経験について話せます

エキスパート

氏名:開示前


2014年4月~2017年3月
[担当地域]主に関東圏
[クライアント]産業系大手グループ
[担当社数]10社前後
[営業実績]
2014年度 目標6億円 /実績5.6億円 /達成率 94%
2015年度 目標5億円 /実績5.1億円 /達成率 102%
 ※案件獲得のプロセスを評価され新人賞受賞。幹部向け発表を実施。
2016年度 目標8億円 /実績8.1億円 /達成率 101%
 ※メーカー全特約店20社で拡販金額上位20位入賞。
[戦略・工夫]
・所属本部の案件管理をしやすくするためシステム管理部と相談し、 専用ファイルを作成。案件会議の標準フォーマットとして使用されるようになった。
・顧客要望に最適なメーカーを発掘し、新たな仕入れ先を獲得。
2017年4月~2018年12月
[担当地域]北関東
[クライアント]車、産業、通信業界
[担当社数]20社前後
[営業実績]
2017年度 目標10億円 /実績10.5億円 /達成率 105% 
※メーカー交渉による仕入れ値低減により粗利改善賞全社200名中1位受賞。
2018年度 目標12億円 /実推13億円 /達成率 108% :大型案件早期立ち上り見込み
 ※大型案件受注により拡販賞受賞。
[戦略・工夫]
・顧客喫煙所に連日張り込み、会議室では聞けないざっくばらんな情報をヒアリング。
・手入力で作成していた営業会議資料に関数とマクロを導入し、作業時短に貢献 。
・指導用マニュアルを作成 。
・取扱い部品数が増えたため、納期管理表作成。(1000品種)

■その他
地域: 関東
役割: 営業
規模: 社員500名程

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氏名:開示前

大学卒業後、電子部品商社に入社し、車、産業、通信業界の大企業から中小企業までの営業担当をしてきました。
そこでは電子部品の提案や生産調整などを行ない、海外メーカーとの折衝も経験しました。
2017年4月からは地方営業所に転勤し、所長代理として経費管理や新人教育含め売上以外の管理にも貢献しました。
その後2019年から電機メーカーに転職。
大手メーカー中心の営業として提案活動及びサポートをしております。


職歴

職歴:開示前


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