OA機器(プリンタ・複写機)における法人営業の経験について話せます

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  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

キヤノン製品の直販、直サポートを主な事業とするキヤノンコピア販売㈱(現キヤノンシステムアンドサポート株式会社)で 11年間、直販からシステム販売推進部門での係長職、課長職に従事。

実績や成果

・表彰歴:社長賞表彰2回(直販営業 約500名)粗利部門NO.1 1993年、粗利部門NO.2 1994年
・表彰歴:キヤノンインナーセールス表彰(全国販売店、直販営業年販売売価2500万円以上) 1993年、1994年

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

学習会での講師。販促企画立案。営業同行による販売促進。オートバックスの店舗事務システムの構築、横河アナリティカルシステムズの計測機器データ管理システムのLBPプリントシステムの契約など。

お役にたてそうと思うご相談分野

学習会のノウハウ、販売推進の手法、大手企業の攻略方法、取引先への協力依頼など
まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。

地域

東京都、神奈川県、山梨県

役割

販売推進、ルートセールス、直販。マネジメントは課長職。

規模

100名への販売推進活動。直販は1000人規模の大手企業。

期間
1984年 〜 1995年頃
関連する職歴
  • キヤノンシステムアンドサポート株式会社 システム販売推進、大手直販営業課長

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

大東建託株式会社 / 建築営業部

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自己紹介

■自己PR
会社員として上場会社で優秀社員賞を3度受賞する機会に恵まれ、説得力、対人交渉力、折衝力に自信があります。
・ キヤノンシステムアンドサポート社長賞表彰2回(直販営業 約500名)粗利部門NO.1 1993年、粗利部門NO.2 1994年
・ キヤノンインナーセールス表彰(全国販売店、直販営業年販売売価2500万円以上) 1993年、1994年
・ ミニストップ優秀社員賞 2002年度(スーパーバイザー部門約300名)
約30年の営業経験から対外交渉にも精通し、販売推進、営業マネジメント、店舗開発、労働法、法務の領域において実績を積んでおります。新規開拓はもちろん、売上、利益向上、経費削減などの改善においても力を発揮できると考えております。
営業として様々な業務および会社を経験したことで、様々な営業ルートの開拓や部門間の調整、人の育成(PDCAの輪を回すのが基本)、判断力などに自信があります。
ミニストップにおいて、SV課長の時に、地区の店頭チラシ作成を任せて自信を持たせて5段階中4番目の評価であった部下を1年で2番目に引き上げた経験があります。
何よりも大好きな人と接する仕事。社会人としての集大成として、仕事を通じてお客様に喜んでいただく事で社会に貢献したいと存じます。
仕事は最終的には人対人ですから、独自の営業プレゼン資料(PPT)作成や様々な話題を豊富に用意する事でライバル会社の中に埋もれずに勝つ営業を心掛けています。

・御社への貢献 
1) 約30年の営業経験
対外交渉、販売推進、営業管理職、店舗開発。新規出店、売上、利益向上、経費削減等改善促進
2) 部下の指導育成
会社方針の徹底。強力なリーダーシップと考え方の浸透で率先垂範。PDCAで部下の得意な分野を強化し自信を持たせ成果を出す指導
3) メーカー営業の経験
販売推進、ルートセールス・直販(法人大手、中小企業等)を活かし他自社比較、他部署や関係会社に協力要請(紹介等)大口契約をまとめる手法で成果構築
4) 流通業界での経験
イオングループで営業管理職を経験
地主、FCオーナー様の新規開拓や指導を含め0からの店舗作りやFCオーナー様の開拓、指導。店舗や商品知識(商品選定・売込み・陳列、店内レイアウト、回遊性、主導線、品揃え等。物件・FC契約、駐車場・店舗配置、工程管理等)商品選定の手法、導入後の商品販売の経験を活かし成果を構築
5)飲食業、小売業などの経験
6) 法務知識(労働法、出店に関する法律)
総務部にて、就業規則、育児休暇・育児勤務規程、従業員再雇用規程、組織規程、土地賃貸借契約書などの作成に関わりました。
7)教育・講師(講習会。販売商品、最新立地等)
社員教育(担当商品、従業員教育)、FCオーナー様対象の学習会、外部講師(立地開発)など
また、ISO14001の内部監査(各店舗)をミニストップにて1999〜2013年まで約14年努めました。

職歴

  • 大東建託株式会社 /建築営業部

    2018/4 在職中

  • 株式会社 日邦 /営業部長

    2016/7 2017/1

  • 株式会社 安楽亭 /店舗開発課長

    2015/5 2016/3

  • 株式会社レインズインターナショナル /店舗開発部 次長

    2013/11 2015/4

  • ミニストップ株式会社 /店舗指導Mgr、店舗開発

    1995/3 2013/7

  • キヤノンシステムアンドサポート株式会社 /システム販売推進、大手直販営業課長

    1984/4 1995/3

他の経験