環境(産廃処理)における法人営業の経験について話せます
■ 具体的な経験の内容
産業廃棄物の収集運搬、中間処理、最終処分をする会社で、30年来の営業経験を生かしての営業部員の指導育成を致しました。主に官公庁への入札、委託契約などでのアプローチなど。
■ 実績や成果
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
営業部員の指導、育成。具体的には、新人でも最初の2分で突破できるベテランレベルでの営業が可能なアプローチブック作成。セールストークの標準化。アプローチする業界及び会社の選別。官公庁や大手企業への営業活動で、新人でも新規開拓が容易にできるように道筋を付けました。
■ お役にたてそうと思うご相談分野
官公庁との新規取引ノウハウ、大手取引先の新規開拓など
まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。
■その他
地域: 愛知県
役割: 部長
規模: クライアント数
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職歴
株式会社TOSEI
- マーケティング本部 2019/7 - 現在
株式会社And Doホールディングス
- FC開発部 2019/4 - 2019/5
ハイトスコープレーション株式会社
- 建築営業部 2019/3 - 2019/4
大東建託株式会社
- 建築営業部 2018/4 - 2018/12
株式会社 日邦
- 営業部長 2016/7 - 2017/1
株式会社安楽亭
- 店舗開発課長 2015/5 - 2016/3
株式会社レインズインターナショナル
- 店舗開発部 次長 2013/11 - 2015/4
ミニストップ株式会社
- 店舗指導Mgr、店舗開発 1995/3 - 2013/7
キヤノンシステムアンドサポート株式会社
- システム販売推進、大手直販営業課長 1984/4 - 1995/3
このエキスパートのトピック
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看板、内装業者の選定についてについて話せます
問い合わせ■背景 看板と内装の工事について ■話せること コンビニ、飲食、メーカーでの経験からの知見
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コインランドリー業界の動向などについて話せます
問い合わせ■背景 世界初の洗濯乾燥機を発売し国内TOPシェアの会社で物件開発やHPの作成に携わっております。 ■話せること 物件開発、営業活動、サービス活動、ネット対応、機械開発などほぼ全てについて話せます。
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フランチャイズの加盟店開発について
問い合わせ■ 具体的な経験の内容 フランチャイズ加盟店開発(説明会開催、紹介、飛び込み、DM、店舗への看板設置など) ■ 実績や成果 年間1担当者6−12件(FC契約、店舗契約) ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 既存店のオーナー、マネージャー様からの知人のご紹介 店舗への看板設置 開店店舗での説明会の実施 ■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無 サラリーマンからの転職だけの固定観念では難しいので 飲食店、小売店など競争激化で厳しくなっている業態へのアプローチ 大会社へのアプローチ ■ お役にたてそうと思うご相談分野 フランチャイズ加盟店開発 店舗開発との連動 紹介をもらえるように動く手法