システム・ソフトウェア開発（ERP）におけるオンプレ事業からクラウド事業への移行・立ち上げに関わるマーケティング戦略、組織設計、営業並びにパートナ戦略について話せます

新規SaaSビジネス立ち上げにおけるパートナープログラムの内容や考慮すべきポイントについて

米国発クラウドスタートアップ企業における、新規開拓とパートナーアライアンスについてお話し出来ます。

■ 具体的な経験の内容 プロセス及びエネルギー業界における新規開拓 マーケティング部門、インサイドセールス、外部パートナーと連携したテリトリープランニングや案件推進 ■ 実績や成果 役員層やLOB部門への高確率でのアポイント取得 パートナー企業の開拓と連携推進 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか スタートアップの為、会社そのものやソリューションの知名度が低い点が事業立ち上げ時の課題。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 IT業界のエコシステムやキーパーソンへの知見と人脈 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 スタートアップにおける営業活動 新規開拓

システム・ソフトウェア開発（ERP）における法人営業の経験について話せます

■ 具体的な経験の内容 電話、手紙による新規コンタクト開拓 CxOへのプレゼンやコミュニケーション デマンドジェネレーションのマス施策 契約クロージング ■ 実績や成果 難攻不落の大手企業からのビジネス開拓 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ステイクホルダーマネジメント ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 有 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 新規開拓のテクニック、手法 パイプラインマネジメント 新規事業開発に対するコンサルティング まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。