国内最大手システムインテグレーター及び外資系ソフトウエア企業における新規事業開発、マーケティング企画、法人営業、チャネルセールスについて話せます
■ 具体的な経験の内容
大手顧客向け法人営業、新規開拓メソドロジー、営業プロセス改革、マーケティング活動の企画リード、デザインシンキングと新規事業開発、業務改革ワークショップ。
■ 実績や成果
17年間の営業キャリアで14期予算達成。超大手難攻不落市場の攻略。年間販売台数トップ。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
CxOアプローチ、デマジェン施策、パートナーマネジメント、グローバルタレントの活用、クロージングスキル。
■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無
素材産業業界に対する5F、KSF、ITによる貢献領域。外資系ソフトウエア業界に対する知見。
コンサルティングファームとのエコシステム。新規事業開発における進め方方法論。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
■ お役にたてそうと思うご相談分野
営業プロセス改革、新規開拓方法論、BPRとプロジェクトの進め方、新規事業開発。
まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。
■その他
地域: 日本、中国、アメリカ、ドイツ
役割: 営業サイド。現場経験に加えてマネジメント
規模: 数万人の大企業から数百人のネットベンチャー企業までのクライアント対応経験
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職歴
職歴:開示前
このエキスパートのトピック
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新規SaaSビジネス立ち上げにおけるパートナープログラムの内容や考慮すべきポイントについて
¥40,000~ -
米国発クラウドスタートアップ企業における、新規開拓とパートナーアライアンスについてお話し出来ます。
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 プロセス及びエネルギー業界における新規開拓 マーケティング部門、インサイドセールス、外部パートナーと連携したテリトリープランニングや案件推進 ■ 実績や成果 役員層やLOB部門への高確率でのアポイント取得 パートナー企業の開拓と連携推進 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか スタートアップの為、会社そのものやソリューションの知名度が低い点が事業立ち上げ時の課題。 ■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無 IT業界のエコシステムやキーパーソンへの知見と人脈 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野 スタートアップにおける営業活動 新規開拓
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システム・ソフトウェア開発(ERP)におけるオンプレ事業からクラウド事業への移行・立ち上げに関わるマーケティング戦略、組織設計、営業並びにパートナ戦略について話せます
¥35,000~■ お伝えできること オンプレ・クラウド転換に伴う、組織設計、テリトリープラン、マーケティング、パートナーアライアンス、販売戦略 ■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無 国内外の主要プレイヤーや業界動向について知見あり ■ お役にたてそうと思うご相談分野 市場調査、スポットコンサル まずはお気軽にお問い合わせいただければ幸いです。