キーエンスグループでの営業マネイジメント経験についてお話できます

  • マーケティング
  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

営業手法が型化され盤石な仕組みで動く組織で営業経験を積みました。
具体的にはミドルクラスの営業マンが活躍できる仕組みがあり、
センスに依存せず、定量的な指標を元に成果を出すナレッジを蓄積してきました。
法人営業における適切なKPIの置き方や、適切な箇所にリソースを投下させる勘所が判ります。

実績や成果

スタートアップで新たな営業組織の立ち上げ。
営業プロセスの可視化。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

少数のマネージャーでも機能する組織の構築。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

製造業、決済関係

お役にたてそうと思うご相談分野

BtoBの営業・マーケティング全般

地域

東京本社

役割

営業メンバーのマネイジメント

規模

営業の新設Grを立ち上げ、Grで約1,000社のクライアントを担当

期間
2008年 〜 現在
関連する職歴
  • 株式会社イプロス マネージャー
  • 株式会社メルペイ マネージャー

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

株式会社メルペイ / マネージャー

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自己紹介

キーエンス初のインターネット事業会社イプロスで営業マネージャー、販売促進部 部長として営業・マーケティング戦略の立案から実施まで担当。
2018年からメルペイにてメルカリグループ初の営業組織の立上げに従事。

職歴

  • 株式会社メルペイ /マネージャー

    2018/10 在職中

  • 株式会社イプロス /部長

    2014/1 2018/9

  • 株式会社イプロス /マネージャー

    2008/11 2013/12

他の経験