ITインフラ(ISP)におけるマーケティングの経験について話せます

エキスパート

氏名:開示前


通信やデータセンターに関わる海外のマーケティングプランの策定と実行をしていました。主な地域は、シンガポール、香港、ヨーロッパになります。現地の営業と日本側のプランニングをどのように連動させたのかなど、具体的なプランを中心に苦労した点などを中心に経験しました。

■その他
地域: 香港、シンガポール、ヨーロッパ
役割: マーケティングプランの策定
規模: 700

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氏名:開示前

経歴要約・得意分野(マーケティング経験は25ねんになります。)
・ 営業5年(B2C/B2B)、マーケティング17年(B2C/B2B)を経験、マーケティング予算は数百万円から数億円まで
・ マーケティング戦略の責任者(本部長、部長、社長室)として10年以上。
  ソフトバンク時代は、孫社長配下のコミュニケーション戦略室、宮内副社長とイベント講演などを実施

・ マーケティング(B2B/B2C)経験領域//オンライン/オフライン
①マスマーケティング(白戸家や本田圭佑を起用したTVCM、新聞、雑誌)
②ダイレクトマーケティング(検索連動型、成果報酬型広告や広告代理店のコントロール含む)
③インバウンドマーケティング(自然検索、ソーシャル、リードナーチャリング)
④プロダクトマーケティング(他社比較やBid/Win/Lost分析より仕様変更を提言)
➄アカウントベースドマーケティング(セグメント別、ダイレクト、パートナープロモーション)
⑥グローバルマーケティング(香港、シンガポールを中心にデジタル、イベントプロモーションを実施し、リードを獲得)
➆マーケティングオートメーション(メールマーケティングやLanding Pageで利用/Hubspot)
⑧ブランディング/メディア/PR/AR(メディアプロモーションとアナリストリレーションの強化)
➈イベントマーケティング(プランニング/エクセキューション/講演/ファネル推移/PDCA)
➉各ベンダー/広告代理店マネジメント
⑪各種サーベイ(顧客満足度/ブランド認知度)
⑫予算管理とレポーティング(PDCA)
⑬イベントでの役員の講演資料作成
⑭営業チームとの目標設定とプランの合意

・ イベント・セミナーの年間プラン(プランニングとエクセキューションともに、アウトソースとオウンリソースでの経験あり)。イベント計画→ステークホルダーからの承認→講演資料作成→クリエィティブ作成→実施計画書の作成→説明会開催→オンサイト準備→ラン・スルー→本番→速報/レポーティング→トラッキング→PDCAのプロセスを実施

・ イベント・セミナーでの講演経験あり(数十人規模から四百人規模まで)

・ ブランドマネジメントの経験あり。ブランドの立ち上げからその認知向上施策、ブランドリフト調査までを実施し、経営会議で説明。また、メディアコントロールやPR/ARとの関係も強化

・ 経営会議参加メンバーとして各目標(KGI/KPI)達成のため、全役員と12人の営業本部長(業界別)に対して販売戦略の策定からB2B/B2Cプロモーションのプランニング/エクセキューション/トラッキング/レポーティングを毎週実施

・ 法人向けHW/SWサービス(アナリティクス、セキュリティ、クラウドコンピューティング、ストレージ、ネットワーク、モバイル、データセンター、PHS、Google Apps)全般のリードジェネレーション/ナーチャリングの推進(MAツールの利用)

・ プロダクト開発と市場分析を実施後、自社サービスのポジショニングを決定。その後、営業本部長と営業戦略を策定後、営業戦略実施に必要なプロモーションの予算配分とその予想効果を決定
セグメント別ターゲットに対する解約阻止、クロスセル、アップセルなどOne-to-One Communicationの促進(CRMマーケティング)

・ ホームユーザ、中小企業、大手外資系企業(金融、サービス、流通、製造)への営業・経験


職歴

ヤマハ株式会社

  • Manager 2020/2 - 現在

株式会社FRONTEO

  • 部長 2018/4 - 2020/1

株式会社ソリトンシステムズ

  • 部長 2017/11 - 2018/3

Coltテクノロジーサービス株式会社

  • シニアマネージャー(部長職) 2015/12 - 2017/10

日本アイ・ビー・エム株式会社

  • 部長 2013/1 - 2014/12

ソフトバンク株式会社

  • 部長 2001/1 - 2013/3

エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ株式会社

  • 外資系企業担当 1996/4 - 2000/12

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