海外でのビジネス経験について(経営、リスク管理、コンプライアンス、ガバナンス)

  • 経営コンサル・財務アドバイザリー
  • 経営者

経験内容

コンサルティング会社;株式会社アプリバンクを経営(https://www.applibank.com)
サマリー
大手建設会社に勤務し、ヨーロッパ(チェコ、ポーランド)、シンガポール、ブラジルに駐在し、日系及び各国民間大手企業をクライアントに建築だけに限らず、経営、新規事業、事業投資、M&Aの戦略立案及びハンズオンで実施してきた。建築は、設計から施工、アフターメンテナンスまでワンストップでサービスを提供
お役に立てそうと思うご相談分野
リーダーシップ
組織のミッションを考え抜き、組織やチーム全体に目標を見える化して、優先順位を決め、自ら愚直に行動してきた。
信頼関係構築力 
クライアントの経営者をはじめとする決定権者と定期的にコンタクトを取り、信頼して相談していただける関係を構築、維持してきた。
課題解決力
現場である問題を解決するだけではなく、その先にあるKPIを達成するための課題を設定し、定量、定性の両面から分析し、フレームワークを使って整理し信念を持って仕事に取り組んできた。
業務内容 営業企画、法人コンサル営業、既存顧客維持、新規顧客開拓、
・具体的な経験の内容
【クライアント】
クライアントの経営統合の実行(ファシリティマネジメント)
M&A提案、ERP(SAP Business Ones), CRM(Salesforce)及びSCMの構築支援
日系海外子会社の資産売却、債権回収、撤退、休眠、現地化支援
経営者層への地場の優良顧客の紹介や事業再生提案及び実行
デューデリジェンス・事業計画案の作成支援
企業保有、賃借不動産に対する再有効活用支援およびコンサル業務
プロジェクトの企画段階から施工、修繕、維持管理のマネジメント(RFP作成、ソリューション選定支援、業務要件定義、業務実行)を経験
リスク管理業務(各国大使館、領事館、民間企業のセキュリティ対策およびコンサルティング)
【クライアント+自社】
業務プロセス改善提案及び実行(法令遵守対応含む)
営業部員の育成及びコンプライアンスを指導を担当
ITシステム(情報共有およびBPM等)の立ち上げ、業務工程の策定、育成
【自社】
営業プロセスの改善、営業経費の削減及び、KPIの策定、KPI管理、KPI達成(16年、17年、18年)
CRMを導入し、営業戦略、営業フェーズの設定、関係部署とのスムーズな連携調整により、受注までの工数低減、業績の改善
プロジェクト管理及び経理知識を生かし、問題リスクの低減
営業の視点のみならず、財務・法務・税務的な視点を取り入れ経営戦略的、かつお客様視点で積極的な営業アプローチの戦略立案及び実行

地域

アメリカ ミシガン州/ チェコ / ポーランド/ ドイツ / インドネシア / シンガポール / マレーシア

役割

マネジメント経験/プロジェクトマネジメント/海外法人営業/拠点責任者/事業の立て直し/

規模

従業員 1000名までの規模 /クライアントの業界(政府、銀行、商社、不動産、自動車、エレクトロニクス、IT、データセンター、メモリ製造、ソフトウエアベンダー、食品、ヘルスケア、メディカル、船舶、百貨店、航空、エネルギー、ホテル)

期間
1997年 〜 現在

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

職歴:(開示前)


自己紹介

はじめまして、小松 望と申します。
現在、株式会社アプリバンクでコンサルタントとして勤務しています。
21年間 日本の大手建設会社にて、大型プロジェクト、特殊プロジェクトを数多く手掛けて来た経験があります。
建設コンサルタントとして活動中
赤字プロジェクトから黒字へ転換してきました。赤字に陥るには、理由があります。工期が遅れるのは、原因があります。
プロジェクトを成功に導くアドバイスをしたいと思います。

趣味:料理、読書、文房具の収集(特に万年筆)、スキー、釣り、ゴルフ

職歴

開示前(決済前には開示されます)