営業に関してお話できます

企画営業 / 法人営業 / 各製品を組み合わせ、ユーザの希望したシステムを設計するに関する知見をもっています。

■その他
どちらでご経験されましたか？: 株式会社アクシオ　ソリューション本部
ユニバーサルコンピューター株式会社　インフラソリューション事業部
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2009年から現在までの期間
その時どのような立場や役割でしたか？: 都内に本社を持つ企業の地方都市事業所として新設した事務所を拠点に、同地域の新規顧客開拓とパートナー開拓を実施。
転職後は社としての新規事業構築と拡大のため、製品代理店登録から新ソリューションの企画・プレスリリース対応・顧客へのプリセールスを担当。
一番誇りに思う成果はなんでしたか？: 現在所属会社にて年間6万円のみの取引顧客がおり、新規事業部にてフォローを引き継ぎ継続営業をかけた結果、システム初期費用2,000万円と年間保守契約150万円の取引を獲得。常に10案件は下らない程入り込み提案を行っている。
この分野は今後どうなると思いますか？: 業務が効率化される中でも、作るのは人・買うのも人・使うのも人が変わらない限り顧客の感情や事情を汲み取れるメンバーや会社が生き残るだろうと思う。
得意な分野・領域はなんですか？: システムにおけるインフラ領域の提案
プロジェクトの立ち上げとゴールの明確化
新しい製品の需要と自社ビジネスをマッチングした販売体制の整備