自動車部品（Tier1)における営業活動について話せます

Sales
Key account manager to Automotive OEMs.

Overall commercial activities (BtoB): ranging from customer development to building a long- term relationship:

◇Assistant General Manager (April/16 - Oct/17)
◇Manager (April/14 - April/16)
・Customers: Toyota (100M Euro/year); Nissan (3M Euro/year)
・Products: Safety systems (e.g. Airbags); Weatherstrips (e.g. Rubber sealing); Functional components (e.g. Plastic / Rubber hoses)

◇Assistant Manager (Jan/08 - March/14)
・Customers: Toyota; Nissan
・Products: Safety systems; Functional components

◇Specialist (April/04 - Dec/07)
・Customers: Toyota; Honda
・Products: Functional components

■その他
どちらでご経験されましたか？: 日系自動車部品メーカー(Tier1)の欧州拠点
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2004年4月 〜 2017年10月
その時どのような立場や役割でしたか？: 主に日系OEM向けの営業活動。
営業マネジャーとして、一連の営業プロセス（立案→RFQ受領→社内決裁→交渉→受注）を実施。
欧州での勤務経験は10年超。
得意な分野・領域はなんですか？: 自動車部品ﾒｰｶｰ（Tier1）での営業。
製品は樹脂、ゴム、エアバックなど。
この分野は今後どうなると思いますか？: 価格競争の激しいコモディティーであり、顧客からのコスト低減圧力は継続して強い。
また、自動運転・EV等のイノベーション伴い、企業規模の拡大を目指したM&Aが今後も続く見通し。
-> グローバルでの体力勝負になる
地域: 欧州現地法人
役割: 営業マネージャー
規模: 15名