自動車部品(Tier1)における営業活動について話せます

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経験内容

  • 自動車部品(パワートレイン)
  • 法人営業

Sales
Key account manager to Automotive OEMs.
Overall commercial activities (BtoB): ranging from customer development to building a long- term relationship:
◇Assistant General Manager (April/16 - Oct/17)
◇Manager (April/14 - April/16)
・Customers: Toyota (100M Euro/year); Nissan (3M Euro/year)
・Products: Safety systems (e.g. Airbags); Weatherstrips (e.g. Rubber sealing); Functional components (e.g. Plastic / Rubber hoses)
◇Assistant Manager (Jan/08 - March/14)
・Customers: Toyota; Nissan
・Products: Safety systems; Functional components
◇Specialist (April/04 - Dec/07)
・Customers: Toyota; Honda
・Products: Functional components

どちらでご経験されましたか?

日系自動車部品メーカー(Tier1)の欧州拠点

いつごろ、何年くらいご経験されましたか?

2004年4月 〜 2017年10月

その時どのような立場や役割でしたか?

主に日系OEM向けの営業活動。
営業マネジャーとして、一連の営業プロセス(立案→RFQ受領→社内決裁→交渉→受注)を実施。
欧州での勤務経験は10年超。

得意な分野・領域はなんですか?

自動車部品メーカー(Tier1)での営業。
製品は樹脂、ゴム、エアバックなど。

この分野は今後どうなると思いますか?

価格競争の激しいコモディティーであり、顧客からのコスト低減圧力は継続して強い。
また、自動運転・EV等のイノベーション伴い、企業規模の拡大を目指したM&Aが今後も続く見通し。
-> グローバルでの体力勝負になる

地域

欧州現地法人

役割

営業マネージャー

規模

15名

期間
2004年 〜 2017年頃

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スポットコンサル依頼時によくあるご質問

  • Q

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    アドバイザーとのメッセージは無料です。気になる点は、謝礼を決済する前に直接アドバイザーにご確認ください。

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  • A

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その他スポットコンサル時のFAQ

氏名:非公開

職歴:非公開


日系自動車部品(Tier1)メーカーにて14年間勤務。欧州にて日系OEM向けの営業を担当。売上規模で年間約100億円のビジネスを扱っておりました。 現在は、自動車の市場動向分析に必要なデータ(自動車販売台数、仕様装備、販売価格など)を扱う英系企業にて、OEM向け営業として勤務しております。

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