営業組織におけるKGI / KPIのPDCAサイクルマネジメントについてお話できます。

「営業職」は「技術職」です。

「箸の持ち方」や「自転車の乗り方」などと同様に、
練習さえすれば、誰でも目標レベルに到達することが可能です。

正しいKGIを立て、正しいKPIに沿って、PDCAサイクルを高速で回し続ければ、
組織全員が「デキるセールスマン」になれます。

個人レベルから、営業組織全体のマネジメントレベルまで、
幅広く対応することが可能です。

■その他
どちらでご経験されましたか？: ＊某最大手FAメーカー
＊某ビジネスコミュニケーションツールベンダー
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 合計10年以上
その時どのような立場や役割でしたか？: プレイングマネージャー
得意な分野・領域はなんですか？: B to B領域のマーケティング（市場調査・集客・リードジェネレーション）からセールス（販売促進・直接販売・代理店販売）まで。
この分野は今後どうなると思いますか？: 今後の営業組織（約10年後）は、MAツールとAIとが組み合わせられたプラットフォーム（CRM＋α）のPDCAサイクルマネジメントをベースに、クロージングフェーズをインサイドセールスが補完するという形になる。
誇りに思う成果はなんでしたか？: 某最大手FAメーカーにて、コンサルティングセールス職として最優秀賞の獲得。
後にチームリーダーとしても最優秀賞を獲得。