仲介ビジネス(人材紹介)におけるサービスプロセス設計、組織マネジメントについて話せます

  • 営業/マーケティング
  • 業務支援
  • 経験内容

    人材紹介事業部門のボードメンバーとして、個人法人のサービスプロセスに関する意思決定に関与。
    各ファンクションと連携し一連のビジネスプロセスの価値向上に向けて課題解決にあたる。
    具体的には、人事と連携し組織変革の為の組織開発、営業企画と連携し法人顧客全体へのサービス設計(CRM)、データサイエンティストと連携しAIを活用した採用手法の開発、新規事業部門と連携し新規サービスのセールスマーケティング、人材トレーニング部隊と連携し必要スキル定義とトレーニングプランの検討、他社との業務提携検討、等。
    また、営業部隊60名8グループのマネジメントとしてIT業界向けの営業戦略立案、組織構築、オペレーションを行う。特にレバレッジポイントを特定し半年〜1年のサイクルで生産性を向上させ再現性を持たせる事に強みを持つ。

    どちらでご経験されましたか?

    大手人材サービス企業

    いつごろ、何年くらいご経験されましたか?

    人材紹介事業に従事。
    現在営業部部長。
    キャリアアドバイザー部隊、法人営業部隊それぞれのマネジメント経験有。

    その時どのような立場や役割でしたか?

    営業部責任者、部長として担当業界顧客、自組織人事に関する決裁権限を持ち営業部マネジメント。

    得意な分野・領域はなんですか?

    営業戦略立案、業務プロセス改善、人材育成、組織開発、等。

    地域

    首都圏/関西圏

    役割

    法人営業部長/キャリアアドバイザーマネジャー/オープンイノベーションプレイヤー

    規模

    営業部隊60名、クライアント属性 IT業界大手〜スタートアップ

    期間
    2011年 〜 現在
    関連する職歴
    • パーソルホールディングス株式会社 オープンイノベーション推進部/部長

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    パーソルホールディングス株式会社 / オープンイノベーション推進部/部長

    プロフィール詳細を見る


    概要

    ・2006~現在 大手人材系企業にて新規事業開発、DX、営業に従事。
    ・2020/10~ 新規事業開発:キャリア/ラーニング領域の新規事業開発のプロジェクトマネジャー
    ・2019/4~2020/9 営業DX:グループ横断の統合法人顧客基盤の新規導入におけるビジネス要件/業務要件定義
    ・2018/4~2020/4 オープンイノベーション推進:新規事業の優先投資領域の探索を目的とした大企業とのアライアンス/スタートアップとの資本業務提携の推進
    ・2006/6~2018/3 人材紹介事業フロント:法人営業部長として首都圏IT業界の法人採用支援の責任者を担当

    職歴

    • パーソルホールディングス株式会社 /オープンイノベーション推進部/部長

      2018/4 在職中

    • パーソルイノベーション株式会社 /ゼネラルマネジャー

      2020/4 在職中

    • パーソルキャリア株式会社(旧インテリジェンス) /法人営業部/部長

      2006/4 2018/3

    他の経験