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エキスパート

氏名:開示前


これまでの主にセールス、マーケティングマネージャーとしての経験の中で、常に新規開拓(ルート、新製品、キャンペーン)の上乗せ、既存売上の確実な達成の両輪を念頭におきエリアマネジメントしてきました。エリア戦略の立案・実施については徹底したトレード、競合、自社内データ分析によるデータベースセリングを中心とし、ブランド価値の向上を主眼に顧客の視点と社内部門連携・チームワーク・コスト意識をプラス、現実的に調整し、売上構築をしています。また経歴の企業においてコンプライアンス遵守が徹底されており、日々意識し活動しています。

■その他
どちらでご経験されましたか?: P&G カスタマービジネスディベロップメント
プレミアムペットフードメーカー
洋菓子 製パンメーカー
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: 1990年~2017年現在
その時どのような立場や役割でしたか?: 経営幹部として営業3チーム以上をマネジメントし、オーナー社長にダイレクトレポートしていました。製造、物流、経理、人事の部門長と摩擦を恐れず密に関係を築き自社を着実にかつ新規性/利益率の高い分野にドライブしてきました。前職では次期経営者候補として営業、マーケティング、管理部門を管轄いたしました。
得意な分野・領域はなんですか?: ・複数の役割の異なる営業チームのマネジメント。販売戦略立案(取引制度、ターゲット企業・売上目標設定、販促予算管理)キーアカウントマネジメント、トレードマーケティングスキル
・ セールスに対するトレーニング(KPI設定)人材開発、若手育成
・ 国内小売全業態(スーパー、コンビニ、ドラッグ、ホームセンター、百貨店、専門店、ネット通販、食品卸、雑貨卸)のハンドリング、協働。得意先シニアマネジメントとの協力体制構築
・ Microsoft Excel(vlookup、ピボットテーブル) PowerPoint 上級
・ 財務諸表分析、職務分掌・社内規定作成、商品企画開発
・ 直営店4店舗、催事場20か所以上の管理、店舗開発

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氏名:開示前

現在は医療系ITベンチャー企業の取締役として経営全般を管轄しております。あわせてスポーツ系企業、コンサルティング会社でそれぞれアドバイザー、コンサルタントとして活動しております。
新卒でP&G の事業開発 からスタートし、 現在ま で E C 、官公庁、学校法人、医療施設、 小売り ・ 卸 等 を中心に国内多
くのエリアのあらゆるチャネルをハンドリングし、 60 名、~ 300 名 の部下と共に約 45 億円の売上を構築しました。本年度以降、主にIT企業の立ち上げをサポートしていますが 昨年度は外資系家具製造業である イケア・ジャパン の近畿、中四国地区の法人事業部門の責任者 、トップセールス として勤務しながら神戸大学経営学部経営学研究科( MBA )を卒業し、その体系的な学び、同窓生ネットワークも 経営 、 管理、 営業 への一助となると確信しています。
イケア 以前の国内中小企業 3 社では経営幹部としてマーケティング部門、複数の営業チーム、自社ウェブサイト等を
マネジメントし、オーナー一族にダイレクトレポートしました。製造、物流、経理、人事等の部門長と摩擦を恐れず密に関
係を築き自社を着実にかつ新規性 利益率の高い分野にドライブしました。新規事業の責任者として製パン業を製造か
ら店頭まで管理、次期経営者候補また顧問として会社全部門を管轄した経験もあります。
特にこれまでの 20 年以上の営業幹部としての経験の中で、常に新規開拓(ルート、新製品、キャンペーン)の上乗
せ、既存売上の確実な達成の両輪を念頭におきエリアマネジメントしてきました。エリア戦略の立案・実施については徹
底したトレード、競合、自社内データ分析によるデータベースセリングを中心とし、ブランド価値の向上を主眼に顧客の
視点と社内部門連携・チームワーク・コスト意識をプラス、現実的に調整し、売上構築をしています。また経歴の企業に
おいてコンプライアンス遵守が徹底されており、日々意識し活動していました。。
【主な経験・能力】
 ・複数の役割の異なる営業チームのマネジメント。販売戦略立案(取引制度、ターゲット企業・売上目標設定、販促予算管理)キーアカウントマネジメント、トレードマーケティングスキル
・ セールスに対するトレーニング(KPI設定)人材開発、若手育成
・ 国内小売全業態(GMS、CVS、DRUG、百貨店、SM、ネット通販、食品卸、雑貨卸)のハンドリング、協働。得意先シニアマネジメントとの協力体制構築
・ Microsoft Excel(vlookup、ピボットテーブル) PowerPoint 上級
・ 財務諸表分析、職務分掌・社内規定作成、商品企画開発
・ 直営店4店舗、催事場20か所以上の管理、店舗開発
・ 自社サイト運営、ギフト・カタログルート構築
・ 富裕層マーケティング、アライアンス
・ CRM(セールスフォース)


職歴

医療系ITベンチャー企業

  • 2022/1 - 現在

食品系ベンチャー企業

  • 2022/1 - 2022/9

グローバルSPA企業

  • マネージャー 2020/1 - 2021/12

ローカル自動車ディーラー

  • 戦略・マーケティング部門長 2018/7 - 2019/9

洋菓子メーカー、製パン業

  • 統括マネージャー/次長 2016/6 - 2017/6

小規模食品メーカー

  • 部長 2014/8 - 2015/9

プレミアムペットフードメーカー

  • セールスマネージャー 1999/7 - 2014/7

グローバル消費財メーカー

  • アカウント・マネージャー 1990/4 - 1999/6

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