医療機器業界における海外販路開拓についてお話できます

医薬品メーカーでの輸出業務、薬事業務を行った後、医療機器メーカーで、ゼロから海外・国内の販路を開拓した経験と薬事規制対応した経験がありますので、下記のお話ができると思います。
・新たに医療機器業界に参入されたい企業様へのアドバイス
・新たに医療機器の海外販路を開拓されたい企業様へのアドバイス

■その他
どちらでご経験されましたか？: 2500名規模の製造企業
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 1991年4月～2005年9月（14年10カ月）旭化成株式会社にて診断薬・医療機器の海外販売、医薬品の薬事申請
2006年4月～2012年10月（6年7カ月）飛鳥メディカル株式会社にて動物用医療機器の国内・海外販売
2012年11月～現在　医療機器メーカーにて海外販路開拓、販売、薬事申請、国内販売
その時どのような立場や役割でしたか？: 2006年以降、プレイングマネージャーとして幅広い業務を担当
得意な分野・領域はなんですか？: ①医療機器の海外販路開拓とマーケティング
②薬事申請（日本、海外）、品質マネジメントシステム（ISO13485）の構築
この分野は今後どうなると思いますか？: ヘルスケア分野は手堅く成長していく分野です。近隣アジア地域は特に伸びるはずですから、日本の絶好のポジションにあるといえます。
誇りに思う成果はなんでしたか？: 海外に販売代理店14社：販売地域25カ国を開拓
海外は販路開拓からのスタートでしたが、売上を２年目で対前年4.6倍、3年目で2.5倍、4年目予測で2.6倍と着実に伸ばしました。国内でも4.4倍に伸ばしました。