通信における法人営業についてお話できます

入社当時、法人営業の経験者が存在せず、人員の募集、教育、顧客開拓から
提案まで担当し法人営業部を立ち上げました。
5ヵ月後には、利益が出せるようになり既存顧客も500社を超えました。
ベルパーク統合後も、さらに人員を増やし他社がノウハウ等で苦戦する中
常に上位の実績を残し、ソフトバンクのホームページに問い合わせのあった
法人も任されるまでになりました。
法人営業専門に営業してきました。
提案型の営業が最も得意とし、上場企業から商店まで幅広く獲得してきました。
その経験を活かし現在後継者育成を任されております。約40名の営業を育成しました。

■その他
どちらでご経験されましたか？: 株式会社ベルパーク　 法人営業部　課長
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2002年8月 〜 2007年8月
その時どのような立場や役割でしたか？: 新規開拓、キャリアとの交渉
2002年　9月　法人営業部　係長に昇進
2002年10月　社内のＰＣ環境を見直し、ボーダフォンを使用する
　　　　　　　ソリューションを構築し効率化を実現する。　　　　　　　　
2003年　1月　100台の大口案件獲得　課長に昇進
2003年　2月　法人営業部の運営を全て任される。
2004年　5月　大手ゴルフメーカーより新規導入250台獲得
　　　　　　　国内グループ会社20社の導入も同時に受注　
　　　　　　　ボーダフォン法人専任者中第一位の登録台数となる。
2005年11月　ボーダフォン法人専任者拡販キャンペーンで全国2位になり
　　　　　　　香港に招待される。
2006年４月　　法人営業部　統括課長に就任
2006年7月　　パッケージソフトウエアの販売を開始
　　　　　　　既存の顧客に対して工事管理ソフトを販売３５社に販売
　　　　　　　合わせて勤務管理システムソフト、発注管理システムを
　　　　　　　販売し２００社に納入
2006年９月　　独自に構築した顧客情報発注システムを稼動
　　　　　　　これにより電話受付がほとんど無くなりミスも消滅する。
2007年２月　　ソリューション、パッケージソフト販売事業部を新設責任者となる。
2007年５月 パッケージソフト販売実績　３７本　ソリューション納入
　　　　　　　実績　５１本　達成
2007年8月　一身上の都合により退職
得意な分野・領域はなんですか？: 通信関連　　モバイル、ネットワ－ク、ソリューション
デレアポシステム構築指導