IT業界におけるB2B向けの販売戦略について話せます

製造業向けB2B製品の営業経験が長く、取り扱い製品もIT全般の経験があります。特に新規製品の立ち上げを多く経験していることから、複数の中小企業にて新規事業立ち上げに貢献してきました。

■その他
どちらでご経験されましたか？: IT業界において20年以上の法人営業経験があり、ヒアリングから課題解決法の提案といった一連の流れをクライアントに対して行うことで顧客自身も気づいていない潜在ニーズを探り当て提案に生かす仮説検証型の営業を得意としています。

システム開発企業
　- システム開発部長として、システム開発事業を推進
　- 主要顧客：流通、倉庫、食品、商社など。
マーケティング会社
　- 担当部長として、事業推進を実施。部員8名。
　- 主要顧客：システム開発会社、流通など。
人材教育会社
　- 部長として、人事教育事業の営業コンサルティングを実施
　- 主要顧客：製造、商社、食品など
広告代理店
　- 経営企画室長として、営業コンサルティングを実施
IT企業
　- 行動分析ソフトの営業コンサルティングを実施
オンライン旅行業
　- システム開発部の部長として、事業の立上げを実施。部員営業6名。技術20名（契約含む）
受託システム開発会社
　- 顧問として、新規事業の立ちあげを実施。
外資系ソフトウェアの日本での事業展開
　- 事業開発責任者としてマーケティングから営業までを担当
個人向け金融サービス
　- コンサルタントとして営業プロセスの再構築

など、実績多数。
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2012年から現在まで
その時どのような立場や役割でしたか？: 複数の中小企業にて経営企画室長、営業部長として人事採用、顧客対応など全てを行っておりました。
得意な分野・領域はなんですか？: グラフィック、パブリッシング、SFA/CRM、CAD/CAM、BI、SAASなど
役割: 事業開発責任者
規模: 100名～