IT人材採用に苦労されている企業様における採用戦略についてお話できます
IT人材の総合的サポートをする組織において、
・新規顧客開拓、既存顧客のIT課題を解決するための提案
・新規人材の発掘、面談、キャリアプラン提案、稼動中サポート
・顧客ニーズのヒヤリング、人材とのマッチング、提案、商談セッティング、契約交渉・調整およびクロージング
・営業戦略施策の立案・検討・実施
・人材集客施策の立案・検討・実施
をやってきました。
実績としては、
・担当顧客:200社以上、新規顧客開拓100社以上(累計)
・担当人材=契約決定数:1,000名以上(累計)、直近5年間は月平均10人~20人
・自己単体売上:約10億円(2016年度)
・社内MVP3回受賞(2012年度、2014年度、2016年度)
■その他
どちらでご経験されましたか?: 株式会社PE-BANK
営業部マネージャー
ディレクス事業専任エージェント
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: 2007年から現在まで約10年間
その時どのような立場や役割でしたか?: マネージャーとして、
・チームの営業戦略施策の立案・検討・実施、メンバーの数値管理、進捗管理、評価、教育
・実際の顧客開拓・提案・マッチング・契約交渉・人材集客・管理
・新規ブランドの立ち上げ・運営
得意な分野・領域はなんですか?: 約10年の間、20代〜50代まで幅広いIT人材のエージェントを経験してきており、企業ニーズを鑑みながら、IT人材のキャリアアップに努めてきたため、採用における施策を一緒に考えることも可能です。