B2Bにおけるインサイドセールス、トレーニング、最適化についてお話できます

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経験内容

セールスフォース・ドットコムのインサイドセールスチームの設計と運用。
ビズリーチでの同様の経験、及びビジネスマーケティングの実施。
また2018/12にインサイドセールスカンファレンスを主催。
https://insidesalesconference.jp/index.html
その他記事
https://seleck.cc/1161
https://sales-hacker.jp/inside-sales/shigeno_interview1/
https://reachone.bizreach.co.jp/entry/2017/10/20/113526

どちらでご経験されましたか?

3社に共通しているのは以下です。
・トレーニング
・インサイドセールス
・業務フローの改善、仕組化、最適化

いつごろ、何年くらいご経験されましたか?

3社合計で約13年の経験となります。

その時どのような立場や役割でしたか?

事業の責任者、トレーナー、マネージャー、部門長など様々です。

得意な分野・領域はなんですか?

主にIT分野でのB2Bセールス&マーケティング領域を得意としています。
2018/12にインサイドセールスカンファレンスを主催。
https://insidesalesconference.jp/index.html

地域

日本

役割

初期の組織構築から設計、マネジメント、運営まで。

規模

ベンチャー/スタートアップから大手まで。

期間
2012年 〜 現在
関連する職歴
  • 株式会社ビズリーチ 部長
  • 株式会社セールスフォース・ドットコム Productivity Manager
  • 株式会社テソロ 事業長

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

株式会社ビズリーチ / 部長

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自己紹介

株式会社テソロでは各種営業部門を経験し研修事業を立ち上げ運営しておりました。
株式会社セールスフォース・ドットコムではインサイドセールスとして従事し、その後インサイドセールスにおける教育/企画部門を立ち上げ、日本およびAPACのトレーニング、組織構築をリードしておりました。
株式会社ビズリーチではビジネスマーケティング部門、インサイドセールス部門の部門長として立ち上げを行い、現在に至ります。

※プロフィール、実績については"茂野 インサイドセールス"で検索してくださると幸いです。

職歴

  • 株式会社ビズリーチ /部長

    2016/2 在職中

  • 株式会社セールスフォース・ドットコム /Productivity Manager

    2012/8 2016/11

  • 株式会社テソロ /事業長

    2004/4 2012/7