IT営業/プリセールスの促進、人材育成について話せます
¥30,000~■背景 SIerならびに外資SaaS企業にて営業/プリセールスに長く従事していた経験から、 業務委託として大手IT企業向けにエンタープライズ営業/プリセールス支援の実施中。 ーー活用経験ーー 業界、領域を問わず、要件が固まっていない段階から業務や課題を整理し、デモへの落とし込み等を行うことで実現イメージを共有し、受注確度を高めることができる。それらの顧客志向のアプローチで信用を得て、長期的なビジネスの創造にも貢献。 また、製品主管としての役割も経験していたことから、新規・競合ソリューションの調査、販売計画の立案、 ならびに社内外での販売促進活動を企画段階から行い、社外イベントでのプレゼンテーションの実施、自らリードをフォローすることで新規案件の発掘し、受注までのプロセスをカバーすることができる。 グローバル環境でのビジネス推進も可。 ■話せること システム会社において、以下のアドバイザリー支援 ・顧客企業向けIT営業/プリセールスを促進するための必要要素 ・営業戦略のアドバイザリー ・対象人材の育成方法、必要スキル