人材業界における人材紹介や求人サイトの立ち上げ・黒字化までのロードマップ、運営ルールなどについてお話できます

  • 新規事業/R&D
  • 業務支援
  • 経験内容

    <楽天株式会社の経歴・要約>

    広告・人材領域での新規事業の立ち上げに携わってまいりまして、大手企業と中小企業のどちらも事業企画、マーケティング、営業、開発案件のPMで携わってきました。
    同時に、楽天の成長期に入社したことで、会社をいかに大きくしていくか変化させていくかを身を持って体験してきております。

    2008年5月~

    業務内容:大手企業へのリード獲得の広告メニューの企画・営業
     
    <実績>
    ・4名のメンバーで数億円の目標に対して、新規事業の販売メニュー開発企画と新規クライアントの開拓を一からすべて実施。
    ※現在では13名の事業(当月比売上約10倍)に2年で成長
    ・営業実績企業:TOYOTA、セキスイハイム、ベネッセコーポレーション等
     
    <提案内容>
    ・楽天グループ内掲載枠や資源を使って、物販:EC以外を展開する
    大手NCへのユーザーを送客する広告を提案
    例:資料請求、来場予約、PR映像の閲覧など
    ・初期のリードから顧客育成の視点で、CRMを構築し、メールやOtoOの実施も行ってきております。

    2009年8月~ 新規事業部の立ち上げ

    業務内容:有料職業紹介事業と求人サイトの運営・管理
    <実績>
    ・社内のビジネスプランコンテスト大賞により、事業化
    ・事業2年目より黒字化とし、その後も継続的に収益を上げている
    <業務内容>
    ・マネージャー職として、4名のマネジメント 他:業務委託スタッフ
    ・ビジョンメイク、事業プラン、営業企画、販売戦略など 分業体制化やマーケティング分析、外部ASPのシステムの導入、デイリーベースのKPIの作成などを、すべて立案・実行
    ・求人サイトの立ち上げにて、開発のPM業務をメインに従事。
    ※その他複数の事業開発プロジェクトに並行で携わる
    ▼受賞歴
    ・2008年10月  月間MIP受賞     (楽天市場事業)
     (大手自動車メーカーより、2週間のスピード大型受注)
    ・2009年6月   年1度のビジネスプランコンテスト 大賞受賞
     (ネットショップに特化した人材紹介サービス ⇒事業化決定)
    ・2010年5月   月間楽天シナジー賞受賞 (楽天グループ)
     (他事業部との連携により、大手不動産メーカーより、大型受注)
     2012年9月   月間MVP受賞     (楽天市場事業)
    □現在2016年9月~は、京都に移り、ITシステムベンダーにて、
     「人工知能」に関わる新規事業の立ち上げ準備に従事。

    どちらでご経験されましたか?

    楽天市場(Rakuten, Inc.)

    いつごろ、何年くらいご経験されましたか?

    2009年8月 〜 2016年8月

    その時どのような立場や役割でしたか?

    ビジネスプランコンテスト大賞経緯で、役員陣と人材会社の設立から業務設計を実施。
    営業やコンサル業務の実務経験を踏まえて、PL、子会社運営を含めたプレイングマネージャーとして責任者に従事。

    得意な分野・領域はなんですか?

    業界:人材業界、広告業界
    領域:新規事業の立ち上げ
    業務:PDCAの企画策定、実施。課題解決のスピード、効率化の提案

    地域

    東京、京都、石川

    役割

    約10数名のマネジメント、子会社設立、PM業務など

    規模

    現在、東証一部上場の売上数千億円の役員との交渉に従事

    期間
    2010年 〜 2016年頃
    関連する職歴
    • 楽天市場(Rakuten, Inc.) マネージャー

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    大手IT企業、商社、通販、IT受託開発など数社の事業責任者 / web責任者、顧問、COO

    プロフィール詳細を見る


    自己紹介

    元楽天のキャリアを軸に、人生100年時代をワクワクしながら、中小企業の事業をサポートして生きます‼
    広告代理店を2年弱、その後、楽天の新規事業に参画し、事業開発部で約10年間。各サービスの立ち上げ、子会社設立、各社内賞の受賞を経て、マネージャー職を経験。

    〈受賞歴〉
    ・2010年9月 楽天 ビジネスプランコンテスト 大賞 →事業化へ
    ・2009年9月 MVP受賞 大手不動産会社のCRMプログラムの広告モデル開発
    ・2008年12月 MVP受賞 大手自動車会社のリード獲得商品の開発
    ・2012年9月 MVP受賞 9ヶ月連続での前月比140%超を達成

    100年時代の本に感化されまして、AIやIOT、ロボット工場などに興味をもって、ベンチャー企業や産学共同などに出入りした上で、中小企業・ベンチャー企業を中心にアドバイザリーを行っています。
     ※本年、中小企業診断士の1次7科目を突破!!
      今後は、ITストラジストやMBA取得など厚みをつけつつ、私の経験も踏まえて、よりリアルなビジネスサイドでサポートできたらと思います。

    得意分野:事業アイデアの創出
         経営分析、事業性の評価、改善案の提案
         業務のIT化(コストカット、省人化)
         WEBディレクション、システム構築のPM

    色々なことにアンテナを張っておりますので、
    ぜひ、良い刺激をお互いに得る場所になったらと思っております。

    職歴

    • 大手IT企業、商社、通販、IT受託開発など数社の事業責任者 /web責任者、顧問、COO

      2016/9 在職中

    • 楽天市場(Rakuten, Inc.) /マネージャー

      2008/5 2016/8

    他の経験