中小製造業に対して、販路開拓のすすめ方、売れる仕組みづくりについて話せます
¥30,000~
〈コンサルティング実績〉
クライアント:プラスチック樹脂成型会社
■展示会用セールスシート「3分間プレゼンシート」の開発
プラスチックの樹脂成型を生業とするクライアントが初の自社開発商品(環境ダクト)を展示会に出展する際、ブース来訪者への営業シナリオを作成、そのシナリオを提案ツールに落とし込こんだ「3分間プレゼンシート」を開発しました。その結果、提案営業が苦手な若手営業マンでも、シートを使うことで、自社製品を効果的にアピールし、ブース来訪者全員と名刺を交換、相手先のニーズを探り、次回提案の糸口発見までを3~5分程度でできるようになりました。
クライアント:梱包資材会社
■製品リニューアル~販路開拓コンサルティング
10年間1個も売れなかった段ボール素材商品のリニューアルを依頼され、様々な製品化の切り口と販路を検討、最終的に避難所用の段ボール家具キットを企画提案し、防災関連の商社に提案、採用に至りしました。コンサルティング期間中は、クライアントの営業マンに製品提案書のつくり方からプレゼンの仕方まで、伴走型で指導しました。
クライアント:電子基板製造会社
■新製品開発~販路開拓コンサルティング
クライアントが開発したセンサー技術を応用した製品開発及び販路開拓の依頼。クライアントへのマーケティング研修からスタートし、新製品の発想方法や見込み客の発見の視点を指導。その後、営業スタッフを巻き込んで、医療や流通、セキュリティなど様々な業界への提案営業を伴走型で行い、PDCAの回し方を指導しました。
クライアント:和菓子製造販売会社
■新業態店舗開発支援、オープン告知PR監修」
埼玉に6店舗展開する和菓子屋2代目社長の依頼を受け、新業態店舗出店における、売場構成計画、陳列プラン、サイン計画等の売場づくり、及び開店告知PRを監修しました。新店オープンのニュースリリース原稿を当社で作成、日経新聞他、様々な新製品紹介のWEBメディアに取り上げられ、オープン時に想定以上の集客につなげました。
<講演、研修実績>
「1からわかる商談のすすめ方セミナー」中小企業振興公社 秋葉原本社
「中小企業のための売れる仕組みづくりセミナー」 多摩支社他
「元2代目社長が語る、同族会社の事業承継に大切な3つのこと」 西武信用金庫 東中野支店
「営業マン向け販促スキル向上1日研修」 埼玉県中小企業振興公社 他
■その他
地域: 東京
役割: 販路開拓プロデューサーとして、製品の企画から見込み客への提案営業まで伴走型で指導
規模: クライアントは100名前後の中小製造業中心