営業/管理系の両面における経験について話せます
新卒入社をしてから、私は大手からベンチャー企業など様々な業種業態の会社に勤めてきました。
第一実業株式会社では、約4年間、法人営業2年間と経理業務2年間を経験致しました。
営業では主に既存顧客への深耕営業、経理では四半期及び本決算の単体・連結の開示書類(決算短信・有価証券報告書)の作成及び海外連結子会社の担当。また、関連会社(資本金1,500万円の従業員5名)の経理の主担当者として経理業務全般(税務申告まで)はもちろんの事、業績数値の管理(財務分析及び予算計画等)まで携わり、経理財務業務の経験を積ませて頂きました。
ソフトバンクモバイル株式会社の事業企画部門では、競合他社に負けないスピードを意識した事業戦略立案やプロジェクト推進、日本カードネットワークの経営企画部門では、全体予算をはじめとした中長期計画の策定業務(主に予実管理)に携わり、各部署の予算差異分析を通して、来期の予算計画立案まで実施致しました。
株式会社wizpraでは、限られた予算で、事業計画に沿った商談数を創出するアウトバウンド組織をゼロから立ち上げ、PMとして5名のメンバーをマネジメントし、結果として稼働後3ヶ月目で目標数値を達成することに成功しました。達成後は、数値計画達成の再現性向上に向け、設定KPIを軸としたマネジメント(モニタリング→対策立案→実行のPDCAサイクル)と、新規開拓営業を兼務する形で業務に励んでおりました。
営業経験は4年間、管理系の経験は4年間と経験を積んできましたが、これまでの経験を通して
会社がより良くなるアドバイスなどお伝えできたらと思います。
■その他
どちらでご経験されましたか?: これまで経験した5社
※売上高/数兆円規模の会社から、創業間もないベンチャーまで
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: 2009年4月〜8年間
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職歴
職歴:開示前
このエキスパートのトピック
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キャリアビルダー(転職により年収UPの実現)の考え方について話せます
¥30,000~■背景 これまでに5回以上の転職活動経験を通じて、年収UPを実現させてきました。 外的要因で転職活動を余儀なくした事もあり苦労しましたが、これまでに多数の面談(エージェントや企業)を通して キャリアビルダーの考え方を学んでアウトプットしたら、面接で落ちる事がほとんどなくなり劇的に通過率が向上しました。 友人をはじめ周囲から相談をうけるケースが非常に多くなり、解決に導く事例が増えてきましたので本トピックを作成しました。 ■話せること 【話せる内容】 ①転職活動全体の流れ ②書類選考段階のアドバイス(例 職務経歴書の書き方) ③面接のアドバイス(例 職務経験に一貫性、転職理由が明快で筋が通っていると評価されるトークの流れ) ④内定後の交渉(給料交渉時の注意事項など) 上記はポイントだけ記載しましたが、現状をヒアリングして幅広い観点からご提案出来たらと思いますので 是非宜しくお願い致します。
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BtoB SaaSのセールス関連(パートナーセールス等)について話せます
¥30,000~■背景 約13年間に渡り、営業と管理部門にて幅広い経験を積んできましたが、 特にSaaS業界の経験が長く、営業を軸に様々な環境下での業務を通して成功と失敗を数多く経験してきました。 販路開拓する際に、現状をヒアリングしながら施策の優先順位などについてアドバイスができるかと思います。 ■話せること ■下記のようなトピックについて、御社の課題をもとにディスカッションさせて頂けますと幸いです ・SaaS業界の現状について(成功例や失敗例) ・営業戦略(アップセル、クロスセル戦略等) ・新規案件獲得施策(パートナーセールス施策、ウェビナー、展示会等) ・業務ツールのデリメリ(利用した事があるツール=Slack、Teams、Zoom、Notion、各種SNS etc..) 直近はベンチャー企業中心のキャリアのため、組織運営という観点からも様々な実態を見てきました。 現状をヒアリングしながら、様々な観点からアドバイスが出来たらと考えております。 何卒宜しくお願い致します。
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SaaS型クラウドサービスのセールスについてについて話せます
¥30,000~■背景 対法人向けに、これまでSaaS型クラウドサービスの新規営業経験がございます。 営業と営業企画で関わり方は様々ですが、大手から中小企業向けのセールス経験がありますので 幅広い内容にお答えできるかと思います。 ・対象サービス SaaS型クラウドサービス(ビッグデータ分析サービス、顧客満足度向上サービス、風評被害サービスなど) ■話せること 大手クライアント向けの販路拡大方法やセールス方法について、お話ができます。 ※スタートアップ企業や中小企業特有の共通の悩みかと思いますが、知名度がない場合、どの点を訴求してアプローチするべきか について非常に重要かと思います。 訴求ポイントも含め、アドバイスできますのでよろしくお願い申し上げます。