製薬業界、ヘルスケア業界における、B2Bセールス、法人営業について話せます

エキスパート

氏名:開示前


主に製薬企業をターゲットとして顧客開拓されたい方へ。

20年を超える製薬業界向けの法人営業職としての経験、しかも半数以上が新規開拓の経験から、どのように製薬企業に入り込んでいくのか?売り込みたいプロダクト、サービスをどこに、どうやって持って行ったらよいのか等、私の経験からのお話が可能です。20年を超える外資系企業勤務する中で、海外の新しいサービスで日本未導入のものを日本の製薬企業(内資・外資)に紹介、導入成功経験が豊富。
トップセールスとしての実績からお話可能です。

販売先経験は、製薬企業マーケティング、メディカル部門向けの製品戦略立案のお手伝い、また具体的な戦術についての提案。研究開発、事業開発向けも経験あり。

紙、Web媒体、デジタル商品(データベース、アプリ、動画作成)を含む成果物について、クライアントのニーズを基に、0からの企画提案、受注、プロジェクト統括、フォロー経験が豊富。

西日本のほぼ全製薬会社との取引経験あり。開発、メディカル戦略、メディカルアフェアーズ、市販後調査、安全性事業部、経営企画、購買部窓口とのパイプあり。

ゼロからの新規開拓、既存顧客の開拓から、継続商品や新サービスの提案経験豊富。
案件クローズ後の、アカウントマネジメント、プロジェクトマネジメント経験も豊富。

取り扱いサービス経験は、100万〜億単位。各出版物をはじめとした紙の納品物から、デジタル商品、データベース商品、データベースを利用した無形サービス、治験関連など。

納品するまで最短1ヶ月未満から、2年以上かかることもあり、長期間に渡るクライアントフォロー経験も豊富。組織営業経験を活かして多面的にクライアントをフォロー。

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氏名:開示前

■ヘルスケア業界に対する、外資系企業B2Bビジネスディベロップメント経験豊富、グローバルチームと協業
■マーケティング、メディカルアフェアーズ向けへコミュニケーション及びエビデンスジェネレーションの提案経験豊富
■CROでの就業経験、CROならびに調査会社との協業経験あり、医師・患者パネルを使った医師向け・患者向け調査提案にも関わる
■世界No.1セールス、他表彰多数
■新規開拓経験豊富: 社内売上No. 1顧客へ
■商談通訳•書籍英訳出版実績

Experienced Business Development manager into the Pharmaceutical Industry, leading global teams.
My focus is on strategic medical communications solutions, scientific content, specialized training programs, and targeted medical education initiatives.


職歴

社名非公開

  • シニアソリューションマネージャー/リーダーシップチーム 2020/4 - 現在

IQVIAサービシーズジャパン合同会社

  • Senior BD Specialist, Global Sales 2017/8 - 2019/12

Springer Science+Business Media

  • Sales Manager - Osaka 2003/2 - 2017/7
  • セールスマネージャー 2003/2 - 2017/7

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