１．日本オリベッティ、２．ＨＴＣにおける１．セールスメソドロジー、２．経営・教育・文書作成等の指導についてお話できます

・企業特性と商品特性に見合った「セールスメソドロジー」の構築とセールス教育。
セールスメソドロジーとは、マーケティング、ターゲットの絞り込み、訪問準備、セールスステップ毎の訪問の定義、報告の方法、などを体系化したもの。

・企業活動を無駄をなくすための「わかりやすい文書」の作り方を指導できる。
指示文書、報告書、企画書、をわかりやすく作れないと仕事が円滑に回らなくなる。とくに、企画書が書けないと対内業務に支障を来す。対外的な企画書がわかりにくければ顧客を失うことにもなる。

■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: １．1963年～1983年日本オリベッティで、営業課長・営業所長・本社情報開発などを歴任し、主にコンピュータシステム販売のための「セールスメソドロジー」を開発。
２．1983年～2010年ＨＴＣ社長として「セールスコンサルティング」「文書作成コンサルティング」「経営コンサルティング」を、ＮＴＴグループ・富士通グループ・ＫＤＤＩグループ・ゆうちょ銀行・かんぽ生命などを対象に実施。
どちらでご経験されましたか？: 上記以外の中小規模の企業相手のコンサルティングは、日立マクセル（新商品の販売企画）、住商メタレックス（営業部門の文書の効率化）、富士ソフトＤＩＳ（2年間営業本部長として常駐しセールスメソドロジーを伝授）、高岳製作所（新商品のマーケティング）、ニッセイコム（セールスマン教育）、など。