中小企業における営業（手法、教育、思考）についてお話できます

【新規開拓営業成績について】

自分には営業センスがなく当初成績はひどいものでした。
しかし努力を積み重ねなぜ数字を挙げられるかを理解しどの企業でも一度は営業成績で一番を取っています。
マネージメントに関しては新人が入社したその日から戦力になれるように考え、誰にでも成績が挙げられ、社内間のコミュニケーションもスムーズに行えるような手法で教育を行っていました。

【製造業でのルート営業について】
製造業では営業以外に生産管理、生産技術、設計等を兼務し打ち合わせに行けばその場で問題を解決し金額、納期も概算で回答できるようにすることで信頼を勝ち取り売上を年10%向上させていきました。

■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: ・ベンチャー企業での新規開拓営業（アタックリスト作成〜テレアポ〜契約まで）
・食品、文具、玩具等の新規飛び込み営業
・製造業でのルート営業(航空宇宙等)
どちらでご経験されましたか？: 2004年〜2015年
どれも30人前後の小さな会社で