ゼロックス販売でセールス日本一になったことがあります!

  • 営業戦略/営業企画

経験内容

1989年にゼロックス全国代理店コンテストで1位になりました。
その後、1997年に独立。
株式会社インターウェーブを設立。
http://www.i-wave.co.jp/
その後、同社を2年で全国代理店5位に導くなどの実績はあります。
営業を「科学」して、いかに効率よく販売していくか?について私自身が今も悩み続けています。
経営戦略にも、営業戦略にも終わりというものはありません。日々新しい戦略が必要で、それをいかに戦術に落としていくか?
そしてそれを実践し、結果を分析し、その結果次にどう動くか?
そして動いた結果を更に分析し、また新たに工夫をこらす。営業はその繰り返しです。
私が支援できるのは以下の内容です。
1.営業ノウハウ(新規開拓方法、リスト入手、マーケッティングの考え方、営業テクニック、営業作法、お客様の感動創造【誕生日新聞、創業日新聞、感動焼酎】、お礼状の書き方、見込む客の管理手法、提案書の作成方法、効果のある会社パンフレット作成)
2.ファックスDMによる見込み発掘・セミナー集客(リスト入手、原稿作成、送信システム提供、登録フォーム提供)
3.メールDM・メールマガジンによる見込み発掘(リスト入手、原稿作成、送信システム提供、登録システム提供)
4.名刺管理による見込み客発掘方法(会社全体の名刺管理を行い、過去の面談者から見込みを探します。その為には名刺のデータベース化が必須なのです。)
5.ソーシャルメディアを活用した営業方法の支援(具体的な活用方法、既存顧客との親密性アップの方法、具体的な人脈の増やし方、紹介のもらい方、セミナーやイベントの集客方法)

鹿児島県中小企業団体中央会と鹿児島市の「異業種交流支援事業」においてSNS活用のコーディネータを努めました。

http://www.satsuma.or.jp/index.php?n_201204004
6.リアルセミナー・ライブセミナー・ビデオセミナーの開催ノウハウ(セミナー企画、集客方法、運営方法、アンケート作成方法、アンケートからの見込み発掘方法)

セミナーは見込み発掘に重要です。当社は年間400回程度セミナーを行っています。これからは自社の商品に繋がるセミナーを適宜開催して、そこから見込みを発掘するという手法がベストです。

当社のセミナー登録サイトはこちらです。

http://www.calsperfect.com/
7.メディアへの掲載支援(日経や地元新聞、地元TV、地元メディアへの掲載についてアドバイスできます。当社も日経新聞に3回掲載、地元TVに3回放映、地元建設新聞には100回は掲載されています。メディアに以下にして掲載してもらうか?アドバイスできます。)
8.建設業への営業支援(建設業のお客さまが1万人以上が当社のメルマガに登録されています。建設業の方々の情報は、セミナー会場での名刺、新規のネット問合せのアドレス、実際にお会いし交換した名刺、ファックスDMから集めたアドレスなど様々なルートから集めた情報から収集しています。)
9.SEO対策(Youtube都の連携やSNS都の連携を図り、SEO対策をしますが、これは友人の会社が支援しますが、SEOで見つかった見込みのクロージングは当社が支援します。)

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

株式会社インターウェーブ / 代表取締役

プロフィール詳細を見る


自己紹介

1989年にゼロックス全国代理店コンテストで1位になりました。
http://ameblo.jp/kura4233/entry-11967602287.html

その後、1997年に独立。
株式会社インターウェーブを設立。
http://www.i-wave.co.jp/

その後、同社を2年で全国代理店5位に導くなどの実績はあります。

営業を「科学」して、いかに効率よく販売していくか?について私自身が今も悩み続けています。

経営戦略にも、営業戦略にも終わりというものはありません。日々新しい戦略が必要で、それをいかに戦術に落としていくか?

そしてそれを実践し、結果を分析し、その結果次にどう動くか?

そして動いた結果を更に分析し、また新たに工夫をこらす。営業はその繰り返しです。

私が支援できるのは以下の内容です。
1.営業ノウハウ(新規開拓方法、リスト入手、マーケッティングの考え方、営業テクニック、営業作法、お客様の感動創造【誕生日新聞、創業日新聞、感動焼酎】、お礼状の書き方、見込む客の管理手法、提案書の作成方法、効果のある会社パンフレット作成)

2.ファックスDMによる見込み発掘・セミナー集客(リスト入手、原稿作成、送信システム提供、登録フォーム提供)

3.メールDM・メールマガジンによる見込み発掘(リスト入手、原稿作成、送信システム提供、登録システム提供)

4.名刺管理による見込み客発掘方法(会社全体の名刺管理を行い、過去の面談者から見込みを探します。その為には名刺のデータベース化が必須なのです。)

5.ソーシャルメディアを活用した営業方法の支援(具体的な活用方法、既存顧客との親密性アップの方法、具体的な人脈の増やし方、紹介のもらい方、セミナーやイベントの集客方法)
■鹿児島県中小企業団体中央会と鹿児島市の「異業種交流支援事業」においてSNS活用のコーディネータを努めました。
http://www.satsuma.or.jp/index.php?n_201204004

6.リアルセミナー・ライブセミナー・ビデオセミナーの開催ノウハウ(セミナー企画、集客方法、運営方法、アンケート作成方法、アンケートからの見込み発掘方法)
■セミナーは見込み発掘に重要です。当社は年間400回程度セミナーを行っています。これからは自社の商品に繋がるセミナーを適宜開催して、そこから見込みを発掘するという手法がベストです。
■当社のセミナー登録サイトはこちらです。
http://www.calsperfect.com/

7.メディアへの掲載支援(日経や地元新聞、地元TV、地元メディアへの掲載についてアドバイスできます。当社も日経新聞に3回掲載、地元TVに3回放映、地元建設新聞には100回は掲載されています。メディアに以下にして掲載してもらうか?アドバイスできます。)

8.建設業への営業支援(建設業のお客さまが1万人以上が当社のメルマガに登録されています。建設業の方々の情報は、セミナー会場での名刺、新規のネット問合せのアドレス、実際にお会いし交換した名刺、ファックスDMから集めたアドレスなど様々なルートから集めた情報から収集しています。)

9.SEO対策(Youtube都の連携やSNS都の連携を図り、SEO対策をしますが、これは友人の会社が支援しますが、SEOで見つかった見込みのクロージングは当社が支援します。)

ちなみに経営者向けのブログも書いています。ITに関わることから経営に関すること、営業に関することなど書いています。是非お読み下さい。
http://profile.ameba.jp/kura4233/

当社は12年前から建設業に市場を絞って経営資源を集中してきました。その結果、建設業におけるセミナー開催数では全国でもトップクラスです。その中から見込みを発掘していくという手法をとっています。

ご縁のある方に、私のこの苦悩し続けている営業・マーケッティングノウハウを提供し、売上アップにつなげて欲しいと思います。

共存共栄、ともに発展していきましょう!

●FaceBookアカウントはこちらです。
http://www.facebook.com/kura4233
継続は力なり!フェイスブックには「今日の桜島」というフレーズで毎日桜島の写真を投稿しています。

所属団体
鹿児島県中小企業家同友会:IT推進委員長です。
社団法人鹿児島法人会(青年部会)
鹿児島青年会議所 シニアクラブ
日本青年会議所 建設部会
日創研鹿児島経営研究会

ちなみに私がしているSNSは以下のとおりです。全て名刺と写真を統一しています。
■Google+
https://plus.google.com/114629568203790591461/posts
■Twitter
https://twitter.com/interwave1
■Mixi
http://mixi.jp/show_profile.pl?id=199911&from=navi
■Tsu
https://www.tsu.co/kurahashi
■linkedin
https://www.linkedin.com/profile/view?id=147806390&trk=spm_pic
■instagram
http://instagram.com/kura4233/
■Pinterest
http://jp.pinterest.com/kura7777/

職歴

  • 株式会社インターウェーブ /代表取締役

    1997/3 在職中

  • 株式会社不二青

    1985/4 1997/2