建築業と不動産仲介業における営業経験(建築は、設計・コーディネート・現場管理)に基づくアドバイスについてお話できます

エキスパート

氏名:開示前


不動産の営業は、31年以上しているので取扱い件数が多いので、必ず問題になる住宅ローンをどうして組むかは得意です。
売却以来を受けた不動産を、自分で買客を見つける事も得意としているので、1物件で売主・買主の両方から手数料をもらう事が多いので、不動産仲介業として一番効率よく理想的な手数料収入を得ています。

建築の営業に付いては、まずファンになってもらい「建築してほしい」と言ってもらう。
「相見積もりはなく単独で建築の打ち合せする」方法を会社として行っているので、このノウハウを会社内でも徹底出来ます。
経験豊富なので、お役に建てる事であれば、すべて情報を提供したいです。

■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: 1988年から現在まで業界一筋 32年目です。
建築に付いては、「お客様をどうしてファンになってもらうか」お客様をつかむ営業から、設計・コーディネート・現場管理を現在も行っております。
不動産業は、どうして売却物件を預かるか、その物件をどうして販売するかの方法、住宅ローンを付けるまで、建築・不動産すべて業務を現在も行っております。
どちらでご経験されましたか?: 1988年~㈱大栄住販 で不動産仲介業(当時社員400人強)
1991年~㈱朝日ホーム で不動産仲介業と建築営業から現場管理まで 店長をしていました
1999年~独立 さくらハウス を立ち上げ、現在に・・・
関連する論文やブログ等があればURLを教えてください: さくらハウスのホームページ http://www.sakurahouse-kyoto.jp/
さくらハウスブログ http://ameblo.jp/sakurahousefunaki/
この分野は今後どうなると思いますか?: 人工知能など、人間に変わって出来る時代になってきましたが、不動産営業と建築の営業・設計・コーディネートは、いくら人工知能が進んでも、人間でしか出来ないと思うので、将来的に仕事を失う事はないと考えています。
どんな人にアドバイスを提供したいですか?: 不動産と建築営業している人のお役にたてればと思っています
地域: 京都市・亀岡市、長岡京市
役割: 代表・営業・設計・企画・現場管理
規模: 立ち上げから現在スタッフは約25人(副業・主婦などすべて業務委託)フランチャイズ店準備

プロフィール 詳細を見る


氏名:開示前

建築・不動産業界一筋34年目です。
不動産仲介業・建築業(設計・コーディネート・現場管理・営業まで全ての業務)をどちらもトップセールスとして出来る事を武器にしています。
更に住宅ローン成約を得意としており、現在までに約350案件契約してきました。

土地を探し仲介・新築注文住宅(平均工事金額2500万円~3500万円)・住宅ローンをセットにした営業活動を全面に出し、持家の売却もするので、お客様はすべての事を1人に任せれる安心を売りにしています。
現在流行の中古住宅を購入(仲介)し、リノベーション(平均工事金額1000万円~2000万円)も住宅ローンまで。

新築・リノベーションとも高額工事を請けるのが得意です。

金利が低い現在、増えている案件が、現在の住宅ローン残髙に
新たな、リフォーム・リノベーション費用を合わせた、住宅ローン組替が非常に多いです。
平均工事金額500万円~1500万円をプラスした住宅ローン組み替えて、「年間返済額が減る」
相見積もりもなく、工事代金も膨らむので、金利が低い今だけのチャンスを生かせる事も可能です。

住宅ローン取り扱い件数は約400件(2020年6月末現在)、一度申し込んでローン承認が取れない場合は、ローンを組めるまで完全サポート、今まで一番長くかかったお客様は4年もサポートし目出度く住宅ローンを組む事ができ、家を購入され、大規模なリノベーションを全額住宅ローンを組み、家を持たれた事があります。

店舗リフォームに関しては、コンサルタントまでいたします。
一般ユーザーさんをターゲットとする店舗(エステサロン・飲食店・美容院・商品販売店等)には、常に変わる店舗として店内を定期的にリフォームする事をご提案し、リフォームしております。
その見本として、自社のショルームは、常にリフォームをしております。
その中で代表的な事例として、エステサロン立ち上げから関わらせて頂き、現在フランチャイズ展開をされ4店舗に拡大、
自社としては、情報誌を毎月発行 2020年現在193号を発行済(約16年)継続する事により現在約2200件に発行。
固定客をきっちり確保しております。
自社の顧客管理などをコンサル事業として行っております。

2019年より、建築会社が行う 「賃貸管理業」 を本格的にスタートしました
本来「賃貸管理業」は不動産業社が行う事が通常ですが、建物の事をわかっている
建築会社でしか出来ない「賃貸管理業」を前面にアピールし業務を安定・拡大出来るようにしています。

第一弾として、2020年2月「賃貸管理専門店」
2021年1月「建築」部門オープン、
2021年3月「不動産売買コンサルタント」部門オープン
2021年3月「コンサルティング」部門オープン

各部門でのホームページとブログ・Facebookグループを運営し、
スタッフブログのSEO対策を同時にする事で、
ホームページ・ブログ・facebookを使い、イベント・キャンペーンだけで
費用はまったく掛けずに集客をしております。
無店舗で現在1社をフランチャイズでしてもう準備中、2022中に1社フランチャイズとして独立してもらう予定です。
フランチャイズオーナー以外はすべて業務委託スタッフで社員はオーナーだけです。
・業務スタッフが2022年1月末現在で35名、すべて副業・主婦・他個人事業主です。

建築業・不動産業は、2016年よりスタッフはすべて主婦や副業の方に業務委託をし、正社員はなしで仕事をしております。
当然ですが、テレワークで、ショールーム(兼用事務所)はそのことからお客様との打ち合わせしか使ってなかったので、
2019年10月末で事務所もたない新体系で事業をしております。
そのノウハウを生かし、「賃貸管理専門店」も建築会社で行いっていた時と同じ、
社員ゼロスタッフすべて業務委託、
無店舗で行っております。

以前は、専門家を紹介するWEBサイト 「マイベストプロ」に専門家として登録されており、2017年11月18日 
マイベストプロ 京都主催の セミナー講師として講演した経験もあります。

33年間の営業・販売経験を活かし、このノウハウすべてを当社のスタッフは共有しているので、人に教える事も得意です。


職歴

サポスル モンステラ株式会社

  • 2021/3 - 現在

ふどプロ モンステラ株式会社

  • 2021/3 - 現在

たてコデ モンステラ株式会社

  • 2020/1 - 現在

かんりす モンステラ株式会社

  • 総合プロデュース 2019/12 - 現在

社名非公開

  • 代表 1998/4 - 2020/6

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