半導体(主にシステムLSI・ASIC)の大手顧客への営業活動についてご相談に伺えます。
・日系カメラメーカー最大手の前線営業に5年間従事しました。
・他社からの置き換えだけでなく、キーコンポーネットのシェアの奪還・新規受注(約50億円相当)多数
・日系メーカーへの受注は単純に価格や製品が優れているだけでは受注できません。
インサイドセールスや単純な御用聞き営業ではRFQすら入手することが出来ません。
お客様が発注する際の意思決定プロセスからクライテリア、関係者との合意形成に至るまで何が必要か。
半導体営業マンとして業務表彰を得た経験からご教示いたします。
■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: 2010年10月から2015年10月まで
どちらでご経験されましたか?: 株式会社東芝(現:東芝デバイス&ストレージ社)
地域: 日本、東京
役割: 営業主任
規模: 国内最大手家電メーカー
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職歴
アンカー・ジャパン株式会社
- 事業開発マネージャー 2018/4 - 現在
株式会社東芝(現:東芝エネルギーシステムズ株式会社)
- 主任 2015/11 - 2018/3
株式会社東芝(現:東芝デバイス&ストレージ株式会社)
- 主任 2005/3 - 2015/10
このエキスパートのトピック
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新規事業者向け加熱式たばこ・電子たばこ製品の上市についてお相談に伺えます。
¥30,000~・加熱式たばこや電子たばこは比較的あたらしい市場です。 ・片方、日本におけるたばこ製品に関する販売・広告は非常に制限が多いです。 ・半年で1年間の売上を達成するにあたり、必要な手順等についてご教示いします。
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未経験者向けECサイト立ち上げに関して、ご相談に伺えます。
¥30,000~・ ECサイトをゼロから初めて半年で売上1億円を達成 ・アマゾン以外にも楽天市場についてもご相談可能です ・自社オンラインストアを始めたい方も歓迎します ・SNSやCMSを有効に活用していく方法についてもご説明させていただきます。