半導体(主にシステムLSI・ASIC)の大手顧客への営業活動についてご相談に伺えます。

・日系カメラメーカー最大手の前線営業に5年間従事しました。
・他社からの置き換えだけでなく、キーコンポーネットのシェアの奪還・新規受注(約50億円相当)多数
・日系メーカーへの受注は単純に価格や製品が優れているだけでは受注できません。
インサイドセールスや単純な御用聞き営業ではRFQすら入手することが出来ません。
お客様が発注する際の意思決定プロセスからクライテリア、関係者との合意形成に至るまで何が必要か。
半導体営業マンとして業務表彰を得た経験からご教示いたします。

■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2010年10月から2015年10月まで
どちらでご経験されましたか？: 株式会社東芝(現:東芝デバイス＆ストレージ社)
地域: 日本、東京
役割: 営業主任
規模: 国内最大手家電メーカー