IT業界における営業プロセス策定や価格決定交渉など営業・マーケティング全般についてお話できます
■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: 外資系IT企業複数社にて、2000年から、今までに至るまで、IT業界での営業・マーケティング全般の経験をしております。直近は、ITコンサル営業を業界軸及びソリューション軸から、営業体制/プロセス確立、ソリューション開発を、現在は管理職(殆どプレイングマネージャーな場合だったこともあり)として、従事しています。
どちらでご経験されましたか?: SAP,Microsoft
その時どのような立場や役割でしたか?: 決裁権、人事権を持っています。
一番誇りに思う成果はなんでしたか?: 業界新聞1面に、仕事が載ったこと。Awardを、1年間で、4回獲得。
一番の課題はなんでしたか?また、その課題をどう乗り越えましたか?: 人事面での課題です。商談時間軸と、人材開発。詳細は、かなり泥臭い部分もあるので、個別にお話しさせてください。
謝礼金額の根拠はなんですか?: 成果報酬で結構です。
この分野は今後どうなると思いますか?: 無くならないと思います
どんな人にアドバイスを提供したいですか?: お役に立てる人がいれば、どなたでも。