事業開発やマーケティング、コミュニケーション戦略についてお話できます

経験内容

どちらでご経験されましたか？

東証一部上場印刷会社

いつごろ、何年くらいご経験されましたか？

2006年から2015年の約10年間

その時どのような立場や役割でしたか？

戦略企画担当者として、事業開発やマーケティングプランを立案していました。

誇りに思う成果はなんでしたか？

ある食品市場に関して、従来とまったく異なる市場開発戦略を、得意先に提案したことです。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

図書印刷 / コミュニケーションプランナー

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概要

広告会社、大手印刷会社、マーケティング会社等を経て独立。20年間、マーケティングおよびコミュニケーションにおける戦略・企画を担当してきました。事業開発や市場開発のプロジェクトも数多く経験しております。
消費財、嗜好品、エンタメ等のマーケティングプランのほか、教育や行政等のプランニングも担当し、バリアフリーやCSRの知見も有しています。

職歴

図書印刷 /コミュニケーションプランナー

2006/2 〜2015/9
株式会社サン・ダイアル /ストラテジックプランナー

2003/10 〜2006/2
MOON-LABO /プランナー

他の経験

事業戦略立案、新規事業開発、及びPOSシステム市場の構造とトレンドについてお話しできます

■現職（事業会社の事業戦略立案、新規事業企画の開発）
・リテールソリューション商品（主にPOSシステム）を開発・販売する大手事業会社にて、事業戦略立案、マーケティング戦略立案、新規事業の企画開発、アライアンス戦略推進、PR施策推進に従事。社内の教育プログラム開発と講師も担当しています（企業分析、マーケティング、イノベーション、ロジカルシンキング、デザインシンキング）。

■前職（コンサルタント、以下は主なプロジェクト経歴）
・流通系銀行立上げに伴うWeb・店舗連動戦略の立案（2007）
・大手精密機械メーカーにおける、5年後を見据えたソリューション製品の開発支援（2007）
・メガバンクの海外法人顧客向けWebサービスの戦略立案、サービス・業務設計、導入支援（2008）
・大手生保会社におけるWebサイトの改善施策案の検討（2009）
・大手旅行会社における法人部門の売上拡大戦略・戦術の策定（2010）
・大手運輸会社におけるビジネスソリューション事業の立ち上げ支援（2010）
・都市再開発における街の活性化戦略策定、サービス・コンテンツ設計（2011-12 ）
・大手ペット用品メーカーにおける新規事業の構想策定（2012）
・大手ハウスメーカーにおける既存顧客向けサービスの設計（2012）
・大手マンション販売会社における統合コミュニケーション戦略の策定・実行支援（2013-14）コンサルティング会社（前職）におけるチャージレートと、POS市場の動向について一通りお伝えできる知見に基づいています。POS周辺のビジネスはかなり複雑な市場構造、ビジネス構造となっていますので、他のリサーチ手法で情報を得るよりは費用対効果の高いインタビュー回答ができると思います。・5年後の将来予測に基づいた商品戦略を策定した結果、実際にクライアントが5年後に商品化し、現在も市場をリードしていること・縦割り組織ゆえに経営リソースの最適配分が困難だったクライアントに対し、全社的な統合コミュニケーション戦略を立案し、内外から評価を受けていること・現職でも事業戦略/事業計画立案、新規事業開発などで大きな評価を得ていますが、詳細の記載は差し控えます

戦略マーケティングについてコンサルティング実績多数

■ 具体的な経験の内容
▼事業企画
・事業計画の策定と推進
・新規事業の立ち上げにおける戦略、事業計画
・新規事業のマーケティング施策の立案、実施
・サービス採算性の検証
・提携先契約締結
・M＆A
▼事業推進
・バーティカルメディア開発/運営
・コーポレートサイトのリニューアル
・プロジェクトマネジメント
・要件定義/仕様策定
・サービス設計/管理手法の開発
・スケジュール設定/リソース調整
・リソース調整
・コンテンツ企画
・SEO対策
・外注ディレクション
・多業界のデジタルマーケティング支援
■ 実績や成果
・生活関連サービス（水まわり、鍵、ガラス修理、害虫駆除、パソコン修理、家電修理）のサービスの拡充。
・バーティカルメディアの運営を軸に複数のプロジェクトを組み合わせて衰退していたコールセンター事業を再生させた。5年間でコール数は680万件から980万件に増大。リスティングからSEOへのシフトチェンジにより広告コストは年間2億円圧縮。組織開発では部門を40名まで増員し、マネジメントを行った。
・コールセンターに集積された音声をデータベース化してメディアに活用することで市場優位性を確保。
・オートメーションシステムの開発によりWEBページ作成工数を圧縮。
・ヤフー社とのアライアンスでは、マーケティングから制作ディレクション、マネタイズまでを牽引。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
子会社の不正会計により社会的な信頼を失いかけた時、コンサルティング企業とともに組織と事業の立て直しを実施。組織面ではミッション、ビジョン、バリューを社員ひとりひとりに浸透させ、対話を重ねながら環境整備に努めた。事業面ではコスト見直し、不採算事業の撤廃、M＆A、アライアンスにより売上増大。時価総額は8倍以上に高まり、社会的な信頼を回復した。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/）の知見の有無
社長直下でマーケティングを6年間行い、業界内の主要プレイヤーやトレンド、バリューチェーン等を把握。
BtoC,BtoBtoCの知見を持つ。多業界のコンサルティング実績も多数あり。

■ ポートフォリオURL
http://stickout.main.jp/

■ お役にたてそうと思うご相談分野
市場規模と動向、大手プレイヤーの特徴、今後の予測など業界経験とマーケティングの知見を併せ持つことで、ロジカルに展開できる。特にインターネットでの集客、サブスクリプションモデルでの収益構造に詳しい。愛知県名古屋市事業企画、事業推進

企業の新規事業開発、事業計画策定、成長戦略策定についてお話できます

■ 具体的な経験の内容
・大手メディア企業の財務戦略策定
・大手信託銀行の成長戦略策定
・大手都市銀行の成長戦略策定
・大手半導体商社の成長戦略策定
・外資系製薬会社の成長戦略策定
・中堅旅行会社のマザーズ上場
・大手総合電機メーカーの海外戦略策定支援および現地法人マネージャー（外国人）の教育・研修
・グローバル展開する大手教育企業の海外戦略策定支援および現地法人マネージャー（外国人）の教育・研修
など
■ 実績や成果
・クライアントが売上目標である1兆円を達成
・クライアントのM&Aの成功
・マザーズ上場
など
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
事業を成長させるための要素は4つあると思っています。
・正しい知識・理論・情報を持つこと
・知識・理論・情報を元に自分で考えること
・考えたことを早く、確実に実行すること
・実行したことを振り返り、修正を繰り返すこと
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
・金融
・製薬
・旅行
・ワイン
など
■ 関連する論文やブログ等があればURL

■ お役にたてそうと思うご相談分野
新規事業開発、事業計画策定、成長戦略策定、デザイン思考、企業研修、組織改革、組織設計など東京戦略コンサルタントとして新規事業開発、事業計画策定、成長戦略策定

事業開発やマーケティング、コミュニケーション戦略についてお話できます

経験内容

どちらでご経験されましたか？

いつごろ、何年くらいご経験されましたか？

その時どのような立場や役割でしたか？

誇りに思う成果はなんでしたか？

概要

職歴

図書印刷 /コミュニケーションプランナー

株式会社サン・ダイアル /ストラテジックプランナー

MOON-LABO /プランナー

他の経験

コンテンツ業界におけるオウンドメディア開発についてお話できます

出版・印刷業界における事業開発や市場開発についてお話できます

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