アプリマーケにおけるユーザー獲得、継続率改善、マネタイズについて話せます

エキスパート

氏名:開示前


これらのテーマについてお話できると思います。

・アプリマーケティングにおけるKGI、KPI、KGIの考え方
・ユーザー獲得のための最適な広告出稿
・エンドユーザーのアプリ利用状況の分析、利用状況に応じたプッシュ通知などの活用。
・ROASを考慮した広告出稿やアプリ改善
・アプリ内広告によるマネタイズ
・広告市場(広告主・メディア)全般

■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: 2014年3月~2019年2月まで。
どちらでご経験されましたか?: 株式会社アイモバイル
その時どのような立場や役割でしたか?: 2014年3月ー2015年2月
東京本社にて広告主向けの営業活動、webメディア、アプリにおける広告マネタイズの支援。

2015年3月ー2017年2月
責任者として九州支社立ち上げ。九州全域の広告主、広告代理店、アプリ事業者、webメディア運営企業とビジネス。

2017年3月ー現在
事業買収したアプリ事業者向けマーケティングツールの事業責任者として業務。
どんな人にアドバイスを提供したいですか?: アプリマーケティングにおいて、何かしら課題やお困り事がある方。
地域: 東京、福岡
役割: 本社マネージャー、九州支社支社責任者
規模: 会社全体の規模としては200名前後。

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氏名:開示前

エン・ジャパン → アイモバイル → Mobility Technologies / 旧JapanTaxi → AIRVISA

業界:HR、web広告、交通、SaaS
職域:事業開発、プロダクトマネージャー、マーケティング、採用、営業など

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【株式会社AIRVISA 2022年08月~現在】
AIRVISA(SmartHRのグループ会社)にて、企業向け外国籍従業員のビザ管理、申請をサポートするクラウド型ソフトウェア「AIRVISA(https://airvisa.im/ )」のPMMとして幅広い業務に携わっています。

■中長期の事業計画作成、推進
■プロダクトの機能開発の企画(PMF作成、エンジニアとの要件定義など)
■エンタープライズ企業とのPoC推進
■営業戦略立案、推進
■セールス、CSに関する標準化
■バックオフィスの整備
など

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【GO株式会社(旧 株式会社Mobility Technologies|旧 JapanTaxi株式会社)2019年3月~2022年7月】
●2019年3月~2022年7月
次世代事業部 新規事業グループに所属。

在職中、3つの事業に携わっていました。

(1)法人向けタクシー配車サービス「JapanTaxi BUSINESS(https://business.japantaxi.jp/ )」
(2)タクシーの位置情報、ドライブレコーダー画像を活用したサービス「JapanTaxi Data Platform(https://japantaxi.co.jp/services/data-platform/ )」
(3)タクシーフードデリバリーサービス「GO Dine(https://go-dine.jp/)」

■事業計画、戦略作成
■プロダクトの機能開発の企画
■顧客獲得施策
・オンライン(PR、リスティング、ディスプレイ広告など)
・オフライン(レシート裏広告、タクシー車内広告、BPOサービスを活用したアウトバウンド、インバウンド対応 ※利用ツールはSalesforce)
など

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【株式会社アイモバイル 2014年03月~2019年02月】
●2017年3月~2019年2月
東京本社勤務。新規事業開発部に所属。※役職:部長(事業責任者)

2017年に事業譲受したサービス(https://push.logbk.net/ )のプロダクト改善を行ない、アプリ事業者向けマーケティングツールLogbase(https://logbase.jp/ )として再リリース。譲受元の代表と私の2名でのスタートであったため、携わっている業務は多岐。

・事業計画作成、運用
・顧客、競合の状況を踏まえたプロダクトの新規機能企画。開発側との調整。
・営業活動:対象はアプリ運営企業。同じ対象顧客である他部署と連携。顧客管理はsansanを活用。
・サービス認知に関する活動:サービスページ改修、各種リードメディアの活用、SNS運用、オウンドメディア展開(https://logbase.jp/blog/ )、Markezineやferretへの記事出稿。
・法務や経理との社内フロー整備
・エンジニア(正社員・業務委託)の採用、マネジメント、評価:人材紹介、求人広告、スカウトなどの活用。

●2015年3月~2017年2月
九州支社勤務。※役職:部長(支社責任者)
プレイングマネージャーとして、九州支社の立ち上げ(メンバーは自身含め5名)。売上計画、営業戦略の立案。採用、評価。マネジメント。売上拡大に伴い、2名を追加採用。

●2014年3月~2015年2月
東京本社勤務。※役職:メンバー
広告主、ネット系広告代理店への自社広告媒体の出稿提案営業。
webサイト、アプリ運営企業への広告によるマネタイズ提案。
新規と既存の比率は3:7程度。
2014年10月より九州支社立ち上げ準備。オフィス選定、採用、九州のマーケットリサーチ等を行なう。

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【エン・ジャパン株式会社 2009年4月~2014年2月】
●2013年7月~2014年1月
法人営業。人材紹介事業の立ち上げに参画。企業と転職希望者の双方と折衝。担当業界はIT・WEB業界。新規と既存の比率は6:4程度。

●2012年8月~2013年6月
法人営業。新サービスの成功報酬型広告サービス(転職求人広告)をメインに取り扱い。担当業界はIT・WEB業界。新規と既存の比率は6:4程度。個人の営業に加え、チームリーダーとして3~4名のメンバーのマネジメント。

●2010年8月~2012年7月
法人営業。新サービスの成功報酬型広告サービス(転職求人広告)をメインに取り扱い。顧客の業種としては2011年8月までは全業種、その後はIT・WEB・メーカー業界を担当。新規と既存の比率は6:4程度。

●2010年4月~2010年7月
法人営業。2010年1月にリリースされた定額性研修サービスの立ち上げに参画。顧客の業種としては主にIT。新規企業の比率が100%。

●2009年4月~
法人営業。アルバイト求人広告の取り扱い。顧客の業種は様々。新規と既存の比率は1:9程度。


職歴

株式会社AIRVISA

  • PMM 2022/8 - 現在

GO株式会社

  • 事業開発メンバー 2020/4 - 2022/7

JapanTaxi株式会社

  • ビジネスプロデューサー 2019/3 - 2020/3

株式会社アイモバイル(ad network)

  • マネージャー 2014/3 - 2019/2

エン・ジャパン株式会社

  • 営業リーダー 2009/4 - 2014/2

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