製造現場、設備に使用されるハードやソフトウェアの販売戦略について話せます

エキスパート

氏名:開示前


・製造業、製造機械業界向けの電機製品の営業およびその販売戦略に19年携わっています。
・営業におけるキーとなる指数管理(KPI)についてお話しできます。
・直販や間接販売の適性判断
・製造業の各業界に幅広く経験があります。
・製造業向け機器の営業チームのマネジメントやパートナー企業のマネジメント経験があります
・必要な社内組織や、あるいはそのパートナー企業に求めるものが分かります

■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: 2005年ごろから13年以上のマネジメント経験
どちらでご経験されましたか?: 株式会社キーエンス、シーメンス株式会社
その時どのような立場や役割でしたか?: 戦略策定から実際に遂行・海外HQにレポート・チーム運営・PDCA・営業業務に関する決裁件あり
一番の課題はなんでしたか?また、その課題をどう乗り越えましたか?: 各チームメンバーのモチベーションを維持させること、それにより成果を出すこと→初めにリーダーがしっかりとビジョンを繰り返し示し、共有を徹底し、各チームメンバーひとりひとりにできるだけ細かく期待と役割を伝え、頻度高くその進捗を確認する。
地域: 日本
役割: マネジメント経験、現場経験ともにあり
規模: 2000人超の会社勤務で、中小から大企業まで幅広く担当

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氏名:開示前

現在グローバル企業で、製造業向けの様々なコンポーネントやIoTソリューションなど、幅広くDX活動を加速するためのご提案を行っています。

以前にはグローバル企業でIoTプラットフォームソリューションの責任者をしていました。すでに200社以上の様々な業界、規模のお客様からいろいろな課題や現状の対策、今後の展望についてお話しさせていただいています。
どうやってデータを上げていくのか、どうやってデータを可視化し、分析するのかについてもお話しできます。

あわせて製造業でのBtoBの営業ならびにマネジメント、戦略立案の経験が20年以上あり、販売戦略やその手法等についてもお話しさせていただくことができます。
最近のトレンドのAnton ビジネス領域でのECの立ち上げ関連についても知見があります

追加して、最近の得意分野は製造業におけるカーボンニュートラルやサステナビリティの実現に向けての取り組みや、製造現場でのサイバーセキュリティの対策方法についてもお話しできます。


職歴

シュナイダーエレクトリックホールディングス株式会社

  • バイスプレジデント 2020/10 - 現在

アクセンチュア株式会社

  • アソシエイトディレクター 2019/7 - 2020/9

シーメンス株式会社

  • 部長 2017/10 - 2019/6
  • 部長 2014/12 - 2018/9
  • アカウントマネージャー 2009/1 - 2014/11

株式会社キーエンス

  • セクション長 1999/4 - 2008/9

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謝礼金額の目安

¥50,000 / 1時間

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