法人間物流に関する課題とシステム導入(DX)の懸念点について話せます

エキスパート

氏名:開示前


■内容
・企業間物流のシステム導入の実態
・運送会社の課題
・2024年問題に向けた対策と取り組み
・ホワイト物流とは
・SaaSと基幹システムの関係性
・なぜ最近物流業界にSaaS導入が増えているのか
・どのようにシステム導入を行っているのか
などなどお話することが可能です。

■背景
・物流業界向けに業務改善SaaSを提案。
・SMB、MMB、エンタープライズマーケットの新規開拓を担当。
・物流ビックデータ取得のため、現場業務にSaaSを組み込み、運用を変革しつつ、課題解決を目指す業務最適化の支援を行う。
・ターゲットアカウントの攻略のための戦略を立て、部長、役員クラスへアプローチを行い、関係構築を行う
・顧客ビジネスを理解し、成長戦略とその阻害要因を分析し、価値訴求を行うソリューションセールスを実践
・第二営業部部長としてSMB、MMBマーケットへの新規開拓を行う部署を一任される

■提案経験
・動態管理システムの要件整理/提案
・バース管理システムの要件整理/提案
・配車管理システムの要件整理/提案
・車両マッチングサービスの提案

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氏名:開示前

■株式会社イノベンチャー(2014年4月〜2018年3月)
▼要約
・大学を卒業後「消費財メーカー在庫×サンプリング」のサービスを展開する株式会社イノベンチャーへ就職
・20名規模の小さな専門商社
・法人営業を担当し、4年間営業を行う。顧客は新規開拓から始まり引継ぎはなかった。
・主にカーディーラー向けの販売促進に向けた施策とイベントで利用される景品の提案・販売を行う。
▼成果
・初年度担当したお客様の新規BDR獲得率(60社中55社を新規開拓にて受注)
・毎年の年間予算達成率(120〜150%)
・3年目、4年目の年間獲得粗利額1位(営業12人中)
・販促イベントのプレゼントを提案するだけではなく、サービス部の値引き撤廃施策を提案した経験がある
 →該当部署の粗利率を平均7%向上

■株式会社Hacobu(2018年4月〜2021年10月)
▼要約
・物流業界向けSaaSを提案するHacobuにジョイン
・法人営業を担当、2人目セールスとして入社
 →動態管理システムの要件整理/提案
 →バース管理システムの要件整理/提案
 →配車管理システムの要件整理/提案
 →車両マッチングサービスの提案
・新規BDR→訪問商談→クロージング後のアップセル/クロスセルまで一貫して担当
・エンタープライズ領域ではCS業務まで経験
・退職するまでの約6ヶ月はIS業務も兼任し、掘り起こしリードを新入社員向けにアポイントを供給
・2019年からチームリーダーを任される
・2020年から正式に第二営業部が設部され、リーダー(部長)に就任
・SMB、MM、エンタープライズまで幅広い顧客を担当
・退職までの1年間は4割エンタープライズの新規開拓と横展開を実行し、6割はSMB、MMの新規開拓を実行
・メンバーマネジメントは3名

▼成果
・入社時にテレアポ企業を3社契約していたが、BDRでアポ創出可能な仕組みを構築
 →1社だけに集約し、内製力を向上
・新入社員向けのオンボーディングプログラムを構築
・リード創出のために協会を攻めた共同セミナーを実施
・パートナーセールス開拓と1社の受注実績(1社で成功体験を積んだら経営に巻き取られることになる)
・20年4月:完全リモートワーク対応のための営業プロセスの構築を行う
・2018年:年間獲得MRR2位(営業4人在籍)(担当範囲:SMB,MM10割/EP0割)
・2019年:年間獲得MRR1位(営業7人在籍)(担当範囲:SMB,MM9割/EP1割)
・2020年:年間獲得MRR1位(営業10人在籍)(担当範囲:SMB,MM4割/EP6割)
・2021年:年間獲得MRR2位(営業13人在籍)→(担当範囲:SMB,MM6割/EP4割)
 →平均MRR8万円のソリューションを退職時までに合計約MRR980万円受注(100以上の受注・導入経験)
・EP従業員1000名以上の新規開拓:11社

■株式会社カミナシ(2021年11月〜現在)
▼要約
・製造業向けペーパーレス化を支援する株式会社カミナシへジョイン
・21年11月〜22年6月:プレイヤーとしてセールス
 →21年11月入社1名、21年12月入社2名の3名にて、22年1月から個人予算を持つことになる
・22年7月:アソシエイトマネージャーとしてチームビルディングとイネーブルメントを実行
 →メンバー5名のマネージャー(カミナシ営業経験半年が1名、未受注4名の5名の状態)
・23年4月:SMBセールスチームのユニット長として営業戦略構築、チームビルディングイネーブルメント、採用まで実行
 →メンバー5名のマネージャー

▼成果
・初受注が従業員数5,000名を超えるエンタープライズ企業(11月初回商談〜12月15日受注)
・22年1〜6月MRR予算184万/実績128万(達成率69.5%)※個人予算
・22年7〜12月MRR予算339万/実績265万(達成率66%)※マネジメント予算
・営業経験なしのメンバー向けにオンボーディングを実行
 →平均4ヶ月の初受注を2ヶ月に短縮
 →プレイブックの作成とメンバーの利活用の定着(1ヶ月平均受注件数が1→3件にアップ)
・23年1〜6月MRR予算460万/実績583万(達成率127%)※マネジメント予算
 →メンバー5名全員が半期予算を達成
 →平均受注単価が7万→10万にアップ


職歴

職歴:開示前


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