法人向けビジネスにおける特に経営層に響くソリューションセリングの概要について話せます

  • システム・ソフトウェア開発(ERP)
  • 法人営業

経験内容

SAPにおいて担当業界の営業部門の売上最大化をミッションとし、ベンチマーキングなどを活用した経営価値の訴求によって顧客の経営層を落とすことを専門とする部隊にて、プリンシパル(化学・石油・素材業界担当)として、営業支援・営業改革を推進。また、同社でのインサイドセールス(営業支援組織)の設立、コンサルティングファームでの戦略的なプライシングソリューションの市場開発、VC、B to C企業含む起業家としての経験もあり、「価値訴求」をいかに行うかについて様々な角度から幅広く知見・経験を提供可能。
※複合的なテーマであることも多く、支援内容は実際の現状や課題、ご要望をお聞きした上でご相談させていただいています。ご質問などはお気軽にご連絡ください。

いつごろ、何年くらいご経験されましたか?

2007年5月~2019年1月現在

どちらでご経験されましたか?

SAPジャパン株式会社
デロイトトーマツコンサルティング
アライブスピット株式会社

その時どのような立場や役割でしたか?

SAPにおいて担当業界の営業部門の売上最大化をミッションとし、ベンチマーキングなどを活用した経営価値の訴求によって顧客の経営層を落とすことを専門とする部隊にて、プリンシパル(化学・石油・素材業界担当)として、営業支援・営業改革を推進。また、同社でのインサイドセールス(営業支援組織)の設立、コンサルティングファームでの戦略的なプライシングソリューションの市場開発、VC、B to C企業含む起業家としての経験もあり、「価値訴求」をいかに行うかについて様々な角度から幅広く知見・経験を提供可能。

※複合的なテーマであることも多く、支援内容は実際の現状や課題、ご要望をお聞きした上でご相談させていただいています。ご質問などはお気軽にご連絡ください。

地域

東京

役割

マネジメント/コンサルタント/営業/営業支援/組織開発/事業開発

規模

スタートアップから大企業まで

期間
2007年 〜 現在
関連する職歴
  • Alivespit / アライブスピット株式会社 代表取締役社長
  • Deloitte Tohmatsu Consulting / デロイトトーマツコンサルティング合同会社 Business Development - Pricing and Profitability Mgt Japan Lead, CPA WA USA
  • SAP / SAPジャパン株式会社 Value Engineering / Principal

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

Alivespit / アライブスピット株式会社 / 代表取締役社長

プロフィール詳細を見る


自己紹介

アライブスピット株式会社 代表取締役
経営コンサルタント、プライシングコーチ、米国ワシントン州公認会計士
◆略歴
ヨーロッパ最大のIT企業SAPの日本法人にて新卒初・20代初での経営層への価値訴求専門チームに参画、世界最年少(当時25才)でプリンシパルへ昇格。MBA後、グローバルのコンサルティングファームにて、戦略的プライシング(価格付け)ソリューションの日本市場開発をJapan Leadとして統括。ベンチャーキャピタル勤務等を経て、個人や企業が自身の価値を最大限に発揮し、より輝くための支援をする会社であるアライブスピット株式会社を設立。主に戦略的なプライシング含む「価値訴求」の観点からの経営改革・新事業開発、キャリア支援等を専門とするコンサルタント/コーチとして、また、人材育成や組織開発、大学・大学院でのキャリア論等の講演も手掛ける。保有資格は米国公認会計士、TOEIC 965、色彩検定1級等。

職歴

  • Alivespit / アライブスピット株式会社 /代表取締役社長

    2018/1 在職中

  • Deloitte Tohmatsu Consulting / デロイトトーマツコンサルティング合同会社 /Business Development - Pricing and Profitability Mgt Japan Lead, CPA WA USA

    2014/10 2015/12

  • SAP / SAPジャパン株式会社 /Value Engineering / Principal

    2005/4 2011/3

他の経験