法人向けビジネスにおける特に経営層に響くソリューションセリングの概要について話せます

エキスパート

氏名:開示前


SAPにおいて担当業界の営業部門の売上最大化をミッションとし、ベンチマーキングなどを活用した経営価値の訴求によって顧客の経営層を落とすことを専門とする部隊にて、プリンシパルとして、営業支援・営業改革を推進。また、同社でのインサイドセールス(営業支援組織)の設立、コンサルティングファームでの戦略的なプライシングソリューションの市場開発、VC、B to C企業含む起業家としての経験もあり、「価値訴求」をいかに行うかについて様々な角度から幅広く知見・経験を提供可能。

※複合的なテーマであることも多く、支援内容は実際の現状や課題、ご要望をお聞きした上でご相談させていただいています。ご質問などはお気軽にご連絡ください。

■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: 2007年5月~現在
どちらでご経験されましたか?: SAPジャパン株式会社
デロイトトーマツコンサルティング
その時どのような立場や役割でしたか?: SAPにおいて担当業界の営業部門の売上最大化をミッションとし、ベンチマーキングなどを活用した経営価値の訴求によって顧客の経営層を落とすことを専門とする部隊にて、プリンシパル(化学・石油・素材業界担当)として、営業支援・営業改革を推進。また、同社でのインサイドセールス(営業支援組織)の設立、コンサルティングファームでの戦略的なプライシングソリューションの市場開発、VC、B to C企業含む起業家としての経験もあり、「価値訴求」をいかに行うかについて様々な角度から幅広く知見・経験を提供可能。

※複合的なテーマであることも多く、支援内容は実際の現状や課題、ご要望をお聞きした上でご相談させていただいています。ご質問などはお気軽にご連絡ください。
地域: 東京
役割: マネジメント/コンサルタント/営業/営業支援/組織開発/事業開発
規模: スタートアップから大企業まで

プロフィール 詳細を見る


氏名:開示前

アライブスピット株式会社 代表取締役
Chief Value Officer / Pricing Mentor / 米国ワシントン州公認会計士

◆略歴
・大学卒業後ヨーロッパ最大のIT企業の日本法人に入社、法人営業、2006年当時日本ではまだ一般的でなかったインサイドセールス組織の新規立ち上げを経て、ITの「機能」ではなく、経営層に「価値」を訴求する専門チームに新卒初・20代初で参画し、世界最年少(当時25才)でプリンシパルへ昇格
・MBA進学(在学中のロンドン留学、複数社起業)の後、監査法人のM&A部門を経て、グローバルのコンサルティングファームにて、戦略的プライシングソリューション(価格戦略策定、分析、取引管理、価格最適化等)の日本市場開発をJapan Leadとして統括。同時に、調達領域の専門性を活かし、複数の調達改革プロジェクトをアドバイザーとして支援
・「価値を高めるプライシング」の研究を続け、ベンチャーキャピタル勤務等を経て、個人や企業が自身の価値を最大限に発揮し、より輝くための支援をする経営コンサルティング企業を設立
・「価値」”Value”を重視した改革やプロジェクト推進を得意とし、企業規模・業種・業界・業務をまたがる前例ない領域における新規事業開発、先端テクノロジーやデータ活用、デジタルトランスフォーメーション(DX)の視点を含む経営改革に多く従事。「テクノロジーの本質を捉え、いかに価値を最大化するか」の視点から事業創出・推進を支援している
・経営コンサルタントの他、複数社のスタートアップで非常勤のCFO/COO/CVO(Chief Value Officer)等の参画経験あり、VC等含む資金調達や1年で100倍超の売上高増加など急激な成長に貢献している
・保有資格は米国ワシントン州公認会計士、IFRS検定、簿記1級、1級色彩コーディネーター、テキーラソムリエ、ケースメソッドインストラクター、TOEIC 965ほか、Oxford Blockchain Strategy Programme 修了


職歴

Alivespit / アライブスピット株式会社

  • 代表取締役 2018/1 - 現在

Deloitte Tohmatsu Consulting / デロイトトーマツコンサルティング合同会社

  • Business Development - Pricing and Profitability Mgt Japan Lead, CPA WA USA 2014/10 - 2015/12

SAP / SAPジャパン株式会社

  • Value Engineering / Principal 2005/4 - 2011/3

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