新規開拓営業における見込み企業発見、新規商談の継続、紹介手法についてお話できます
■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: 1998年~現在
どちらでご経験されましたか?: プルデンシャル生命保険株式会社、AIU保険会社、ITインフラベンチャー企業複数社
その時どのような立場や役割でしたか?: プレイングマネージャー
一番誇りに思う成果はなんでしたか?: 新規開拓営業/新規事業開発においては、どの業界においても何もないゼロの状態から、売上実績をあげ、スキームを確立したこと。
どんな人にアドバイスを提供したいですか?: SNS時代における新規開拓営業に苦戦している若手営業マン。
・心構え・手法・継続的商談確保法
一番の課題はなんでしたか?また、その課題をどう乗り越えましたか?: 足の長い商材は、実績が上がりにくいので継続するモチベーションをいかに維持するかが課題でした。
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職歴
株式会社サイタスマネジメント
- セールススペシャリスト 2016/2 - 現在
株式会社ディーネット
- アカウントマネージャー 2014/4 - 2016/1
IT関連会社
- 2011/8 - 2014/4
萱野コンサルタンツ
- 代表 2009/8 - 2011/3
プルデンシャル生命保険
- LP 2002/4 - 2005/4