介護事業者へのIT機器導入のノウハウについて話せます

現在のキャリア
海洋系スタートアップのGROWTHメンバーとして3年間
プロダクトの営業企画、新規開拓営業（フィールドセールス、インサイドセールス）、カスタマーサクセスを行っています。
顧客は漁業者。
ITとは縁遠い方々へSaaSモデルの新しいITソリューションを提案しています。
リードはどこにもありません。頭、手、足と使えるものをフル稼働させてリード獲得に邁進しています。
（リードジェネレーションからナーチャリングなど前職よりも、よりセールスに寄せたキャリアを歩んでおります）
顧客はリテラシーが低い方々が多いので、普通の事業会社では無い苦労も多いですが、そんな中4年で1300隻へ新規導入できたことは、チームの誇りです。
新規参入が難しい船舶海洋業界をざわつかせて楽しんで過ごしています☀️

一つ前のキャリアについて
トリプル・ダブリュー・ジャパン株式会社の5人目の社員として創業期（シードラウンド〜シリーズB）までの4年間事業サイドでさまざまな業務に取り組んで参りましたので、
介護医療機器のハードウェアスタートアップで、排泄検知というニッチな領域ではありますが、新規事業開発の側面と、導入拡販の両方の知見がございます。

◻︎新規事業開発で取り組んだ内容
ユーザーのペインの収集
マーケットの選定
実地検証、ユーザーインタビューによるデバイスの機能改善
実地検証、ユーザーインタビューによるサービスのUI,UXの機能改善
次世代機のアップデート内容精査
プロトタイプリリース
改善
v.1リリース
改善
‥（終わりがない改善）

◻︎導入拡販で取り組んだ内容
リードジェネレーション（展示会や啓蒙活動）
ナーチャリング（勉強会など）
営業活動（飛び込み営業、リスト作成〜架電〜アポとり〜提案〜クロージングまで）
導入（全体説明会）
定着支援（実地導入）

特に珍しいキャリアとしては、
アメリカ、フランスの医療介護施設への営業、商談、トライアルの導入（職員さんやご家族への説明会）、現場職員様、ご家族、経営者向けレポートをそれぞれ作成しました！

社長と二人三脚で、ロビー活動などに取り組んだ結果が、今回の介護機器認定に繋がったと思うので、そのあたりのノウハウもお話できればと存じます。