小売・消費財業界における経営課題全般についてお話できます

現在の会社のアジアビジネス（日本、中国、香港、マカオ）の責任者を務め、Ｐ＆Ｌ・ＢＳ・キャッシュフローのマネジメント責任を担う。ビジネス規模としては小売ベースで２億５千万ドル程度。マネジメント範囲は会社のほぼすべての機能をカバーしており、具体的にはデザイン、マーチャンダイジング、生産（商品の９５％はアジア企画でデザイン・生産されている）、物流、店舗オペレーション、マーケティング、店舗開発・ＦＣ開発、卸、ライセンス、Ｅコマース、財務・人事・法務を含む。（本社スタッフ数は１００名程度で、ダイレクトレポートは８名程度）
特筆すべき実績として以下があげられる。
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・中国法人を１から立ち上げ、現在では１２０店舗以上の黒字事業へと成長させる。
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・日本事業をライセンス事業より直営事業に転換することに成功し、会社立ち上げを行い、１年目より大幅黒字を実現。
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・日本法人立ち上げ時に、日中のデザイン、ＭＤ、生産、物流、ＩＴ等を統合し原価率を８％低減し、大幅な管理費削減を実現。
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・日本事業を卸オンリーのビジネスモデルより小売・Ｅコマース・ライセンシング・卸のハイブリッドのビジネスモデルに転換することに成功。
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・これまで任された事業の責任範囲において毎として大幅な増収増益を実現。
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・小売ベースでの中国法人の売上成長率は２００８年の立ち上げ以来１７０％＋を実現。日本法人は２０％＋の売上成長率を実現。
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・北アジア社長就任後、中国事業を８００万ドル程度の赤字から販管費削減、原価低減、売上成長によって黒字化へ導く。
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・企業価値においてこれまで累積で１億ドル以上の価値を創出。
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中国カジュアルウェア市場最大手の会社の戦略担当役員として勤務。

•全社の５ヵ年戦略（事業ドメイン定義、ターゲット市場、バリュープロポジション、ビジネスモデル戦略など）策定や、広範な店舗戦略（地域ポートフォリオ、直営店・FC店戦略、店舗サイズとフォーマット、店舗の役割と収益管理、店舗閉鎖計画など）策定、そして全社のリストラクチャリング計画（全社の組織再編、役割定義、プロセス変更、人員・コスト削減など）の策定を指揮する。　

•またPMOオフィスを立ち上げ、全社の戦略的重要度の高い施策（大規模なシステム導入や、価格設定プロセスの変更、そしてリストラ施策など）のモニタリングと調整を行う。

•同社初の全社予算の仕組み及びKPI管理の仕組みの導入指揮を行う。

•その他部門の閉鎖とアウトソース（１００人程度の人員削減）、新店舗フォーマットのパイロットテスト（現在ロールアウト中）、カテゴリー別価格戦略の導入（売上粗利率前年比1.5%改善）などのプロジェクトを責任者として成功に導く。

•立案し、実行された施策は売上営業利益率（EBIT）を前年と比較し６％程度の改善効果をもたらす。その他同社に前年比売上成長率５０％、また在庫日数の３０日程度の改善をもたらす。

■その他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2006年から現在まで１０年程度の経験を経営者として有しています。
どちらでご経験されましたか？: アジアパシフィックのリテーラーTop２５０内に入る、中国カジュアルウェア市場最大手のブランドの戦略担当役員として、戦略部門の統括及び同社のエグゼクティブ・ステアリング・コミッティーのメンバーとして勤務。（小売売上６００億円＋、１８００店、従業員数６０００人以上）
アメリカのアパレルブランドの北アジアプレジデントとして　（小売売上規模は２００億円程度）
その時どのような立場や役割でしたか？: 中国カジュアルウェア市場最大手のブランドの戦略担当役員。
アメリカアパレルブランドの中国副社長、日本法人社長、北アジアプレジデント
一番誇りに思う成果はなんでしたか？: １０年連続所管する範囲で大幅な増収増益を成し遂げたこと。２回の新規市場参入・会社立ち上げ、２回のリストラクチャリングを成功させてきたこと。
どんな人にアドバイスを提供したいですか？: 新規市場参入、会社の再建、ビジネスモデルの転換、またバリューチェーンのほぼすべてでハンズオンのマネジメント経験があるので、様々な経営課題に対応できると思います。