BtoBにおけるリード獲得についてお話できます

謝礼金額 ¥30,000〜 営業/マーケティング メディア
スキルシェアサービスの企業向け(BtoB)マーケティング担当として、Web広告運用、サイト・LP改修、マーケティングオートメーションなどのマーケティング施策に取り組み、リード獲得と顧客育成に取り組んでいます。当初月間数十件だったリードも、現在は1,000件を超えるリードを獲得できるようになり安定的に商談につなげるためのリード創出を実現しています。 ■背景 会社としてBtoBマーケティングに本格的に取り組むことになり、リード獲得も行えていなかった状況から徐々にマーケ活動に取り組み、現在も商談につなげるためのリード獲得に日々取り組んでいます。 ■話せること ・BtoBマーケティングの基盤をつくるまでのプロセス ・各リード獲得施策における費用対効果の評価の仕方 ・取り組んでいるマーケ施策、効率の良い/悪いリード施策 ・MAツール(Marketo)とSFA(Salesforce)の活用方法 ■その他 過去にインタビューを受けた記事がこちらです。 https://creedo.jp/journal/cc31