募集終了 インサイドセールス の 提案シナリオの作成と検証方法について話を聞きたいです。

【依頼背景】
インサイドセールス の成果アップに向けて、
提案シナリオ（誰にどんな課題にどんな提案で訴求するのか？）を策定し
実行検証するやり方を模索しております。

その背景には、課題が顕在化しており、今検討しているターゲットではなく、
これから検討していく層や、潜在的なニーズを掘り起こして、
商談機会を多く獲得できるようにすることを考えております。

こんな提案してみたらターゲットに刺さった、刺さらないといった、
提案のパターン、ナレッジを磨いておりますが、
定量的に提案シナリオを検証したいと考えております。

【依頼内容】
最初は、なかなか商談、アポが取れなかったが、
顧客ニーズを理解できて、インサイドセールス の提案の質を上げてきたことがある方

営業戦略と連動したインサイドセールス の戦略を組み立てた経験がある方

顧客のニーズを捉える、ニーズを喚起できる、興味を喚起するといった、顧客ニーズを捉えた、インサイドセールス のプランニングと実行検証をされた方

にお伺いしたいです。

・インサイドセールス の実務経験の具体的な内容
・対象商材
・期間
・苦労したこと
・成果を出すために改善できたこと

【提案時にご記載いただきたいこと】
・上記依頼内容への回答可否
・該当する職歴やご経験

【依頼主について】
ITサービスのインサイドセールス を実施しております。

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【サポートより追記】
「提案時にご記載いただきたいこと」を変更しました。（2019年12月3日）
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